2023-07-12 09:31:49 来源：1569下载站 作者：小何
制定方案可以明确工作目标，为了达到预期目标。就常常需要事先准备工作方案，你觉得好的方案应该具备哪些条件呢？今天我们为大家带来了一篇关于“联盟活动方案”的相关文章，这会为你的生活带来更多的机会！
第一段：介绍品牌联盟活动的概念及其目的
品牌联盟活动是指品牌之间的合作，将彼此的资源共享，从而达到互利互惠的效果。参与品牌联盟活动的品牌间通常既有一定的相关性，又有互补性。品牌联盟活动的目的在于通过联合营销、共同开发、资源共享等方式，提高品牌在市场中的知名度和竞争力，同时通过大量合作，进一步降低营销成本，提高市场占有率，实现品牌共同发展。
第二段：品牌联盟活动的实施策略
在品牌联盟活动的实施策略中，首先要确定参与品牌，同时需要根据品牌资源的差异性，合理分工，明确各自的角色与职责。其次，确定品牌联盟活动的目标，即提高品牌知名度、市场占有率、提高销售额等。接下来，制定联合营销计划，选择合适的营销手段，如联合广告、联合促销、共同参展等。此外，还需要建立良好的沟通机制和协调机制，保证合作关系良好顺畅。
第三段：品牌联盟活动实施的效果及其重要性
品牌联盟活动的实施可以带来多种效果，如提高品牌知名度，增强品牌品牌形象，提高销售额、减少营销费用等。品牌联盟活动对品牌的发展具有重要的促进作用，特别是对于中小品牌来说，通过与其他品牌合作，可以借助其他品牌的资源，增加自身的品牌价值，提升品牌竞争力。品牌联盟活动不仅能为消费者提供更多选择，还能为品牌提供跨界整合、优化资源使用等更多可能性，是一种行之有效的品牌合作方式。
第四段：品牌联盟活动在实践中常见的难点及解决办法
品牌联盟活动在实践中，存在一些常见的难点，如同心圆融合难、平台谋划难、利益平衡难等。在面对这些难点时，合作品牌需要建立行之有效的解决办法。例如，同心圆融合难时，品牌联盟需要具有明确的利益共享模式，坚持扁平化管理方式，并使用如合作贡献计分等激励措施来减少利益纷争；在平台谋划难时，品牌联盟需要加强沟通与协调，共同制定长期规划，以推动各方面资源的汇聚。
第五段：结语
通过品牌联盟活动，品牌之间可以实现资源共享、优势互补、形成合力。品牌联盟活动不仅可以增强企业间的合作关系，还可以进一步拓展市场，提高品牌知名度和市场占有率。在品牌联盟活动的实施中，品牌双方需要通过分工协作、制定明确的营销计划、建立良好的沟通机制和协调机制，以保证联合营销的效果。此外，品牌联盟活动也需要面对一些难点，但只要有明确的目标、合适的策略和足够的配合精神，品牌联盟活动一定能取得成功。
品牌联盟活动方案
随着市场日益竞争激烈，品牌的竞争力也愈发凸显。在面对用户需求时，如何将不同品牌联合起来，共同为用户提供更为优质的服务和产品，已成为市场竞争的一种趋势。
一、活动目的
本次品牌联盟活动以合作共赢为目的，旨在提升品牌之间的互动合作、资源共享，增强合作伙伴间的连带性和内部凝聚力，实现资源共享的最大价值。
二、活动方案
1.确定合作伙伴
本次品牌联盟将选择在同一品类下具有较高知名度及影响力的品牌进行合作，在以往对消费者的产品服务体验质量以及品牌形象上有着较高的评价者为优先选择对象。具体品牌的选择可根据企业需求以及产品特点等进行调整。
2.确定合作框架
本次品牌联盟可采用形式包括联合推广、产品合作、知识分享、市场研究等等，以达到品牌之间资源共享、助推销售的目的。
- 联合推广。品牌联盟可共同出资并投放广告，参与一系列联合营销活动，通过渠道助推品牌知名度和销售业绩。
- 产品合作。品牌联盟可共同开发制造产品，实现互补优势，扩大销售渠道，提高产品销售量。
- 知识分享。品牌联盟可共同分享成功经验、技术资料等，提供相关推广资料和培训，助力提高各自员工素质。
- 市场研究。品牌联盟可联合开展市场调查，获取消费者需求和反馈，以期共同提高产品和服务品质。
品牌联盟成员间的合作框架应根据品牌需求、特点和市场环境进行调整，灵活多样的合作方式可以更好地助推品牌的发展。
3.开展品牌联盟活动
品牌联盟活动可分为宣传推广类和产品合作类两大类。
- 宣传推广类。品牌联盟活动可以进行品牌宣传、互动传播等，如举办联合推广活动，公益活动等等。通过不同渠道普及品牌信息，带动品牌合作伙伴间的互动合作，提高消费者对品牌的认知和信任度。
- 产品合作类。品牌联盟活动可以进行产品推广、互联互通等，如联合开发新品、联合销售等等。通过品牌的互补优势，提高产品性价比和质量，增强消费者的购买欲望。
三、活动评估
1.品牌形象提升
品牌联盟活动可以助力品牌在市场中的优势发挥，提升品牌的知名度和美誉度。
2.销售业绩提升
品牌联盟活动可以通过各种形式促进销售业绩增长，提高品牌市场占有率。
3.用户满意度提升
品牌联盟活动可以提高产品品质和服务水平，实现在用户层面上的满意度提升，提高用户留存率，带来品牌口碑的口传播。
四、总结
品牌联盟活动是品牌合作中的一种有效形式，可以通过不同形式实现品牌之间的互动合作，共同提升品牌形象、销售业绩和用户满意度，实现资源共享的最大价值。企业可根据品牌自身特点，选择合适的品牌联盟合作形式，一起创造更多的商业价值。
1、进店就有礼!
凡在活动期间进店者，均可在一层总服务台领取环保袋一份。
2、购物抽大奖!
活动期间,全场累积消费每满________元,凭小票即可参加抽奖一次，满________元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。(特价品除外)
精选单件产品满10000即赠_______________________________________ 精选单件产品满5000即赠________________________________________ 精选单件产品满3000即赠________________________________________
4、限量淘宝，抢大实惠，得大惊喜!
厂商联合疯狂让利!名牌，真的就这样便宜!(每日10:30――11:30) 5、5元竞拍 先叫先得!(每日15:00――16:00)
名品抱回家。(主持人的作用至关重要，要控制消费者的心理，调动气氛，适当控制竞拍价格)
广告媒体：户外广告牌、电台片、公交车侧广告宣传页、宣传海报、展架、短信群发、大棚车
活动现场布置：①在卖场内场搭建3m×6m的舞台，背景板简约大气、喜庆。 ②在外场设充气拱门，附主题条幅;两侧放置充气气柱，附祝贺条幅。在主干道上，每隔10m架设一座拱门，附活动口号条幅。将整个外场以主题视觉元素点缀，烘托现场气氛的同时形成憾人心魄的品牌气场，成为符号，被人记忆。
③每个卖场门头都用气球装饰，门口放置卖场导示牌，利于消费者的需求。 ④庆典物料：拱门 空飘、地毯 花篮 音响 话筒 吉象 气柱 礼炮 舞台背景板 威风锣鼓 领奖台 彩花筒 主持人1名 歌手2名 礼仪小姐数名 ⑤广告物料：
户外广告 宣传页 宣传海报 大棚车广告 展架 电台片制作 短信编辑 抽奖券、抽奖箱、奖票 代金券 预约登记表
[建材家居五一活动策划]
13届英雄联盟大赛
策划书
主办单位：甘肃有色冶金职业技术学院团委 承办单位：电子交流协会
协办单位：
时 间：
英雄联盟游戏比赛
一、活动名称：
首届英雄联盟团队竞技大赛
三、活动地点：
四、活动时间：
五、报名方式：
5人一组，在指定地点报名，每人携带3元报名费。
六、比赛服务器：暂不公开，保证公平公正。
七、比赛方式：
1. 任选一服务器即双方没有建立任何角色，若有，重新申请qq号。
2. 为保证游戏的公平，只能使用本周周免英雄，不带符文、天赋等系统。
3. 统一把名称更改为：“甘冶院-aa-bb”“aa”为自己所在战队的战队序号，“bb”为参赛队员姓名。
4. 比赛时三局两胜淘汰制，先赢两局者，为胜出者。
八、活动目的：
1. 用游戏比赛来提高本网吧人气，借此机会对外宣传本网吧的优势；便宜的收费，明亮宽敞、空气清新的上网环境，网速，机器，以及服务。
2. 为扩大的电子爱好者提供展现自己竞技水平的平台。
3. 活跃高校电子竞技气氛，引导校园文化潮流，丰富学生课余生活。
4. 增进各系间的友谊和联系，体现各系团队之间的竞争精神
和集体凝聚力。
5. 提升学院社团在同学们的地位，增强同学们的信心。
6. 提升会员对社团的兴趣，增强社团在我院的影响力，加强学生之间的交流，体现团队合作精神。
九、比赛说明：
1. 所有参赛队伍以队长为单位到报名处报名参加。
2. 以抽签形式分配对战方，5人一组进行比赛。
3. 比赛地图:召唤师峡谷。
4. 比赛队伍不少于6队，少于6队取消团队比赛，或降低奖励金额。
5. 不遵守比赛规则以及中途退出或挂机者，取消比赛资格，并且不予办理银卡会员。
十、比赛规则：（5v5 召唤师峡谷）
1. 参赛选手须提前到达现场报名参赛，迟到将不能参赛；
2. 参赛选手须在指定服务器比赛，自备qq账号。
3. 参赛选手须年满18周岁，并携带本人有效身份证报名参赛；
4. 参赛选手在晋级的情况下，不得参加本网吧正在进行的任何赛事；
5. 所有比赛均为5v5、房间模式：征召模式；
6. 比赛原则上采用淘汰赛、一局定胜负，参赛队伍数量以裁判现场安排为准；
7. 比赛胜负由系统判定胜负为准；
8. 由裁判组织双方队长抽签一轮，胜方开设房间，并在房间左侧，
败者在右侧；
9. 抽签、开设建房、进入房间须有效率，裁判发起命令3分钟内未作为的队伍视为弃权；
10. 比赛禁选开始至比赛结束全过程不得人为退出游戏，违者视为弃权；
11. 队伍中只要有1名选手被视为弃权，则全队取消参赛资格；
12. 比赛开始10分钟内若有选手掉线（非人为），且不能在5分钟内重连成功，比赛重新开始。重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容和召唤师技能；（选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的监督下进行重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行）
13. 比赛进行10分钟后，若有选手掉线（非人为），则在双方完成正在进行的战斗后，全部回程，直到掉线选手重新连接。重连期间双方可各派1-2名队员击杀正在攻击本方防御塔、水晶或基地的小兵，但不能离开本方防御塔攻击范围追杀小兵，不能进入野区、河道，不能埋伏、攻击对方英雄，违者视为弃权；（选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的组织下双方选手等待掉线选手重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行）
14. 如果掉线选手10分钟内无法重连成功，或者掉线造成了逆转性的局势变化，裁判可在整局比赛结束前根据情况决定是否重赛，选手须完全服从，重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容；比赛一旦结束，则以比赛结果为准，不得重赛；
一、背景介绍
自xx年房产限购的“国十条”颁布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响，从而导致销量下滑。
房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情，以及房地产商的大力促销，这个市场仍然存在着巨大的空间，从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。
过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩。
诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有一定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。
二、市场分析
目前大连的房地产市场，由于价格偏高，对具有购房需求的存在着一定的购买影响；建材市场的供给较大，且各种类品的品牌繁多，层次不一。主要表现在以下几点：、
1.各建材产品琳琅满目，包括国外进口品牌以及国内品牌高中低档；
2.各大建材市场不断扩容与新建；
3.新楼盘的不断开发；
4.80后对房子需求程度的不断升高，且购买力有限；
5.富层阶级对高端楼盘的投资需求；
6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。
（一）市场环境分析
在市场格局上：幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；
在政策上：大连在xx年也出台了限购令，导致部分群体无法购买商品房作为投资对象；在人文上：住房、房价目前已经成为人们谈论的焦点，80后成为房子的主要购买群体；在行业内：各种品类的品牌较多，进口品牌，国内品牌、高中低档琳琅满目，营销手段层出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有一定影响；
在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。
（二）市场竞争分析
1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出，形成了一定的竞争；
2.各品类品牌很早便采取了联盟的形式，实现资源共享，优势互补，对各自为阵的商家形成了一定的威胁；
3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。
总结：联盟形式，可以缩减各自品牌的营销投入，小投入大收入，同时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。
（三）消费者分析
在购买房子的消费者当中，根据房子的价格分类将消费者分为三类客户：
A高端客户；（房价在12000元以上，面积100平以上）
B中端客户；（房价在10000--12000元以左右，面积80—120平）
C低端客户；（房价在10000以下，面积以小户型为主）
消费者特点：
高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求
中端客户：具有一定的.购买力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感兴趣
低端客户：购买力稍差，对品牌充满憧憬，但实际购买力有限，对打折促销尤为感兴趣
总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满足目标客户群体的心理需求。
三、策略构思
通过以上分析总结可以得出结论：
1.在受大环境的影响下，房子的销量明显下降，对建材市场具有一定的影响；
2.建材市场中同品类的品牌居多，手段层出不穷，新产品不断推出，活动力度的不断加大，导致成本的逐渐增加；
3.建材的消费群体较为单一，成为商家必争资源，出现狼多肉少的局面。
（一）存在的问题
1.客户群体单一，狼多肉少；
2.活动信息向目标客户传递的有效性；
3.消费群体内在需求的满足程度；
4.活动信息的周期性
（二）总结
通过分析，在实际的营销活动中，存在着这些问题，为了达到低投入、高收入的目的，必须解决以上问题，因此我的对策为：短平快猛
短：短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性则能发挥更大效用。平：平行运行。即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后。
快：宣传快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛：在攻势上要猛烈攻击竞争对手，以及客户心理。
此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目标客户，但对于潜在客户的长期宣传上具有一定能够的不足。
四、推广策略
（一）活动目的
针对十月末交房的业主（半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等），进行一次联动，实现各品牌之间的客户资源共享，与优势互补，互相推荐引领顾客购买内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作。
（二）活动主题
金秋献礼福至万家
（三）口号
品质创享优质生活，品味引领幸福人生
（四）推广时间
xx年10月15日至xx年11月6日；xx年11月6日为活动时间
（五）推广方式
客户媒介：
以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。
联盟卡的发放原则：
采取由头发放，使客户重视
渠道：
1.QQ群推广：进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生兴趣
2.短信推广：根据各联盟内各品牌所掌握的业主名单资源，进行短信息发布
3.小区推广：现有合作的小区内，做DM单以及易拉宝进行活动信息发布
4.专卖店推广：主要针对一些散客进行活动信息推广
5.设计师推广：主要针对一些设计师服务的客户进行推广
（四）活动内容
A各家在活动期间推出全场xxx折的活动。（各品牌自行拟定）
B品牌内部以联盟卡为准，凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精美礼品（礼品品牌自定或统一均可）
C凡持联盟卡的客户购买A品牌的一款产品，达到一定金额（特价品除外）享受B、C品牌的最低折扣。反之同理执行。（必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效）
D凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买一定金额的产品以及购买打包产品的均可参加幸运大抽奖活动。
商品组合策略：
原则：正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样，并制作成图册，供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。
价格组合策略：
采取高低价格互配原则，提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。
（五）评估方法
针对终端专卖店：各品牌负责人为责任人，监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进行评估，发现问题的及时培训改正。
针对渠道推广：在联盟卡背面设计代码，每一个代码代表一种渠道。
例如：由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡背面代码标记为DDL成交的客户则代表为散客
五、执行要点
（一）门店布置
建议统一制作X展架、易拉宝等宣传物料，样品图册。配备两名礼仪接待（建议），主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。
（二）导购培训
定案后各专卖店集体组织方案培训，对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递能力。
六、所需物料以及费用预算
【活动背景】：
春暖花开，正是同学们踏青春游的好时节，班委会举办本次烧烤活动，为了再次调动大家学习的积极性及提升班级凝聚力，特举行一次户外烧烤活动。
【活动目的及意义】：
由于大家近期学习压力比较繁重，而且有些班级学习气氛很沉闷，大家忙着自己的学习，班级缺少交流与讨论，不够积极团结，故组织这次户外烧烤活动，一方面拉近师生关系，增强班级的凝聚力，另一方面为了放松心情，减轻同学们学习压力。为下次班级联谊活动做准备。本次活动记入班级大事记，第一次班级春游，第一次班级烧烤，第一次班级户外主题活动。
1.租借类：
提前两天置办烤炉、凳子、音响、床单、电脑等。
2.采购类：鸡翅、鱿鱼、羊肉，火腿，煎蛋，面筋，韭菜，豆腐，年糕，红薯等
【活动前准备】：
1.在出游人数的统计方面,本着自愿的原则。由各寝室长对各寝室参加的人员进行登记报名。再汇总,统计最终名单；
2.前往正规、规模较大的采购点进行采购，选聘平时工作认真负责，积极性较高的同学担任选购员；
3.做好活动费用征收工作，交A费RMB 元。
【注意事项】：
1.注意人身安全，不单独行动，不搞个人主义，要以团队为主，要听从集体确定的意见。手机一定保持开机状态，以方便联系；
2.垃圾要妥善处理全部带回；
3.安全措施利用班会时间加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为。
【后续工作】：
1.各班委根据各成员的意见及本人的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高本班班委组织能力。班委写出活动的总结，供以后活动参考。
2.召开主题班会，总结活动体会，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围。再次调动大家工作学习的积极性，增强同学间的友谊团结及凝聚力。在交流中加强同学们的集体意识，以充分体现本次活动的主旨。
促销活动主题：
欢乐五一，100%中奖大聚惠
促销活动场所：
地5大道
兑奖地点：
费家营十字东南角(德克士对面)
促销活动时间：
20xx年5月1日-5月3日
抽奖时间：
11:00-18:00
促销活动目的：
五一节促销，是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。
促销活动内容：
一、商场策划举行购物即抽奖促销活动，促销活动地5大道商场内。
二、促销活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。
奖项设置：
说明：刮刮卡只限五一促销活动期间使用
注意事项:
1兑奖票必须保持清洁及完整无损,逾期的小票无效.
2采用即时兑换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场广播祝贺通知
3安全起见，兑奖处现场配备一名保安协助,工作人员配备2人负责兑奖品
4所有奖品展示在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台，奖品展示布置
5 以公平竞争的原则，商户不能开假数据购物小票,一旦发现取消促销活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公平有效抽取，抽奖人必须凭身份证复印登记后方可领取奖品
6甘肃大诚投资有限商场保持促销活动最终解释权
7促销活动期间工作人9:00到岗位，各司其职，促销活动结束后要清洁现场
8促销活动开始前，奖品必须清点数量，按规定数量摆放整齐。当天促销活动结束后，整理打包，及时入库
9商户于物业办公室领取购物券，财务做好配合登记发放工作
宣传计划：
一、抽奖场地确定(28日完成)地5大道周围布置宣传横幅(28号完成)
二、通道口摆放水牌，注明促销活动规则及奖品设置(29号完成)
三、路面广告位内容设计更换(24个)，电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)
四、商场内部吊旗、pop设计安装(3样式)(30日完成)
五、a3双面宣传海报，联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完成)
抽奖现场易拉宝(30日到位)
.派发分工：商委会成员组织15人分发14000份,覆盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传
六、室外抽奖现场所用帐篷(1个)桌子(2个)30日于库房领取
七、由策划部负责兑奖及奖品发放
颁奖方式：1、5月1日预备纪念奖1000份，根据当天奖品发放实际情况联系供应商做好后2日发放工作;
2、三等奖发放：第一天2个，第二、三天各1个
二等奖发放：每天1个
一等奖发放：第一天、第二天各1个
特等奖发放：第二天17点左右(根据平日人流量高峰预定，起到最大宣传效应)
经费预算：
地5大道策划部
20xx-4-28
