2024-02-27 14:07:03 来源：1569下载站 作者：小何
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一、工作思路
依据市教研院20xx-20xx学年度上期工作思路和区教科所学年工作计划，以培养学生的创新精神和实践能力，规范课堂教学中教师的教学行为和改变学生的学习方式为重点，以提高学生信息素养为根本目的，结合信息技术学科的特点和本区具体情况，积极开展各学段信息技术课程教学改革的探索与实践的研究与指导工作。创造性地开展教学研究、教学指导、教学服务，着力提高信息技术教师的综合素质，使我区的信息技术教育教学工作步入一个新台阶。
二、工作目标
教师培训方面：通过教材分析、示范观摩课、专家讲座、经验交流活动、教师赛课、征集教学设计案例等教研活动形式，对全区信息技术教师进行培训，不断更新教育观念。组织教师参与区、市级以上活动，如，新教材培训、教
10月：组织20xx年全国青少年信息学奥林匹克竞赛初赛。
10-12月：xx市小学信息技术优质课大赛片区赛。
12月：征集信息技术学科优秀教学设计及论文。
1月：总结本学期工作。
本年度，信息技术教研组全体成员认真落实学校《工作计划》，全组教师通力合作，立足实际、搞好教学，更新知识、提高素质，顺利完成了学科组的各项教育教学工作，营造了良好的信息技术教学教研氛围。现将本学期教研组工作总结如下：
1、分析学情，搞好教学工作
学情分析：
（1）由于我校刚入学的高一学生对信息技术知识的掌握比较欠缺，大部分学生在进入高中之前从没有接触过信息技术，在这方面是个空白，甚至不知道鼠标的用法，不知道开关机的正确方法。
（2）另外一部分学生呢虽然多多少少接触过电脑，但大部分都是在网吧。在他们的思想观念里面计算机就是用来玩的，对于计算机知识的学习丝毫没有兴趣。更何谈学好这门课程，并且通过信息技术学业水平测试呢？那么，怎样让一个从未接触过信息技术的学生，熟练地掌握最基本的知识？让那些对计算机学习没有兴趣的学生转变观念能把注意力集中到学习上来呢？
方法策略：
针对以上教学实情，我们组的老师立足实际，不断探索。
（1）增强学生学习兴趣，设计有吸引力的课堂教学情景模式；
（教情，进行了“分层教学”；
（多帮一，基本解决了常规教学中难以攻克的难题；
（4）老师精心研究历年学业水平真题，有针对性的讲解，训练使96%以上的学生顺利地完成了高中信息技术学业水平测试。
2、立足教学，搞好教研组工作
在教务处的要求与正确指导下，本学期信息技术教研组工作正常有序地开展。在信息技术教学过程中，始终要求做到：期初有计划，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去。
1.积极开展教研活动，学习课程课改精神，学习和探索任务驱动和小组协作的教学理论，并在实践中摸索。我组杨翠婷老师发表了题为《教育信息化坏境下的学习过程发展性评价研究》论文；侯艳娜老师发表了题为《浅谈键盘的使用方法》论文。
2.加强对教材的研究和探讨，认真备好每节课，针对本校学生实际情况和硬件设备，运用各种先进的教学理念和手段，上好每一堂课。
评课，激发了教师自主学习、协同探索，学习其他教师的先进教学方法，苦练教学基本功，创新教学。提高教学水平。杨翠婷老师参加“第五届‘青蓝工程’名师带教活动”，成绩合格。组内其他教师也在不断提升自己的教学水平，形成了独特的教学风格。
县级学科优质课竞赛，中小学教师论文大赛等活动。
3、通力配合，搞好电教设备管理
1.我们学校现有学生微机室2间，学生机108台，教师用机2台；电子备课室3间，设有电脑总数71台；设有一个教师录播室；各个办公室也配置了电脑，35个多媒体电教室，还有其他各类电教设备。落实了学生机房的使用登记制度，建立使用登记表册，做到节节登记，清晰明了。对多媒体电教室的管理严格按制度落实，做到课前定课，课后登记，不定时检查统计，上报统计结果，切实配合学校年终对教师的远程教育设备使用情况的检查，做到有理有据，不弄虚作假。
2.由于我们学校电教设备较多，为了方便维护管理，我们组实施责任到人，单独管理。每人至少管理两个电教室，包括日常卫生清洁，仪器维修及门锁安全等工作。
3.同时为了保障教学工作正常运作，我们组教师切实做到对电教设备的日常维护工作，能自己检修的一定及时检修，需要保修的也及时向学校反映，尽量做到各类电教设备的正常使用，不影响教学工作的正常开展。
4、加强联系，协助各学科组开展教学工作
研究，最后配合校外培训人员对我校老师进行集中培训，再分别给各班负责管理的学生进行培训，最终使各位老师能正常的开展课堂教学工作。
2.在日常工作中，及时帮助其他学科老师解决教学技术问题，包括电脑使用，课件制作等，使得教育工具技术化在我校迅速推广。
分析、上报等工作。
5、亲力亲为，抓好学校网络的管理与使用
办公顺利进行。
安全。
存在的问题和今后的努力方向：
本学期信息技术组工作虽然取得一些成绩，但还有一些不足之处，今后我们还要更加努力工作。在今后的工作中，有以下几点打算：
1.加强组内教师自身学习，认真组织各种教研活动，更新观念，掌握新技术，努力提升全组成员的信息技术水平。
2.研究和讨论教师的教和学生的学，进一步改善学生的学习现状，将计算机融入学生学习中。
3.加强与其它科任教师的联系力度，进一步探讨和研究信息技术与学科整合模式，全面提高组内教师信息素养，不断更新组内教师信息技术教学手段。
4.加强学校计算机网络的维护和维修力度，力争使教学和办公两不误。
5.认真完善网络建设，促进网络资源的共享和使用，提高办公自动化水平。
转眼一个学期的工作结束了，回顾本学期的工作，有辛勤过后的快乐，也有耕耘过后的收获，现在做以下总结：
一、思想方面
工作以来我在思想上积极要求进步，服从领导的分配，遵守学校各种规章制度，团结同志，热心帮助同志，钻研业务，勤奋刻苦；为人师表，牢固树立既教书又育人的教育思想。
二、教学工作
作为一个青年教师，工作几年来，我一直严格要求自己，努力钻研业务，争取上好每一节课。在备课方面，认真钻研教材，采用了由上海师大教授设计、省电教馆推广的信息技术学科情境问题探究教学模式，主要从培养学生的创感、设计感、故事感、意义感四个方面设计备课、上课。
学校有讲课活动积极参加，生怕漏听了任何一节课。我代表综合组上了两堂公开课，上完每一节课后，都认真反思自己的每一节课，做好反思，再进行二次备课。
通过我的努力，学生上微机课，不再是只想着玩游戏了，而是能够主动的学习知识，有的甚至还能在所学的基础上有所创新，涌现出了好多优秀的flash作品。
三、微机室管理工作
（1）每周对电脑教室和会议室进行卫生大扫除，保持所有的主机、显示器、地板、空调的卫生。每月对全校50多台电脑进行维护和管理，包括瑞星升级、打补丁、杀毒、清除系统垃圾等
（2）针对老师和学生在上机过程中出现的问题，及时查看，一对一辅导。
四、努力的方向
反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足，以下是关于不足要努力的方向
1、对于信息技术的教学经验少，还要多向其他有经验的老师请教。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、继续加大对老师们的博客培训，包括加圈子、推送日志等等
4、加大对老师们的信息技术考核力度，实现上机做题，量化考核。
以上是我本学期的工作总结，希望在以后的工作中发扬优点，弥补不足，有更大的进步。
本学期学校认真贯彻上级的工作精神，从务实、求真出发继续深入开展现代教育技术的普及工作，在积累经验的基础上，努力将信息教学普及化、提升管理使其规范化，加强管理机制的建设，提高教师应用和学习新技术、新理念的认同度。同时认真总结上年学校教育技术工作中的不足，标准化衡量各项工作，确保信息化在校园的正确应用。
在工作中我们会用持续发展的眼光关注信息化趋势，紧跟时代步伐，吸取兄弟校信息化建设的经验，进行不断的完善，弥补不足。加强学校信息员队伍的管理，形成一支力量强、协作能力好的信息化师资队伍，为开展各类信息化应用做好铺垫，同时深入科研工作，认真积累，积极尝试、及时总结，将点滴的积累汇集成一套适合我校信息化建设的方案。另外，定时定期地开展全体教师信息化自培工作，使工作更具有成效化，努力创建一流的教师应用信息化的环境和氛围。
1、落实各项制度。完善信息化工作制度，保证了学校信息技术教育工作顺利推进。
2、加强考核力度。学校运用考核机制推进多媒体在教师的教学中普遍使用，在学校开展的各级各类公开课中，媒体使用成为考核内容之一，多媒体辅助教学的使用率极高，教师使用电子教案、网络学习和收集信息的普及率也较高，多媒体辅助教学已经成为师生教学的有力助手，教师使用多媒体进行辅助教学得到长足进步。
3、提高培训实效。通过多层次的培训活动，提高学校教育信息化工作中教师、学生的运用能力。学校落实对教师的信息技术培训，上网学习、查询信息、收集资料、参与学校管理已成为教职工学习和工作的重要方式之一。信息小组落实了每月一次对班级信息管理员的信息技术培训，使得每一个管理员都能熟练地使用班级多媒体设备，协助老师上课。
4、积极拓展课外活动。鼓励教师和学生积极参与网上微博活动。
5、信息化工作反思。
老教师运用现代教育技术的意识不强，技术水平也不高，还需加强对老教师们的培训。硬件投入建设仍然不够。新教师电脑拥有率不高，多媒体投影系统故障较多，很难满足日常教学应用的需求。软件（资源库）建设刚开始起步。学校网页资源库上的课件、专题网站数量较少且没有集中管理。学校缺乏在这方面非常擅长的人才，在指导教师的校本培训上往往是低层次的反复。这些问题都有待于在今后的工作中不断改进。
2017教育信息化工作总结范文
在局网络中心的指导下，在学校领导的重视下，我校在20nn年的信息化工作主要取得以下成绩：
一、坚持以人的建设为中心，深化信息化教育改革
1、进一步发挥学校信息化领导小组的管理作用
我校在年初修正了学校信息化领导小组的具体职责，分工细化，责任到人，制订了较完善的信息化领导小组活动计划，统一了思想，提高了认识，一年来，通过交流学习，我校的信息化管理意识有了加强，信息技术日新月异，信息化领导小组在校长的带领下不断钻研，信息技术有了长足进步，紧跟时代之步伐，发挥着应有的引领作用。
2、完善各项制度，教育信息化纳入教师考核
进一步完善了各项信息化管理考核制度，为了能使全体教师的`教育信息化水平更快提高，学校在青年教师展示课、高级教师示范课的网络活动纳入考核，把平时教学中积累的经验进行网络交流共享，取得了较好效果。
3、加强网络道德教育和提高网络安全意识
面对纷杂的互联网，为了提高全体教师的网络素养，学校坚持开放性和原则性有机结合，通过各级会议和各种活动中的渗透，也通过老师们互相学习，把诚信、友善、公正、互惠作为我校网络道德基本原则。把网络安全的意识作为一项最基本的素质，对信息的甄别、筛选、防范坚持细心警惕的原则，以触保我校教育信息化的稳定发展。
二、资源建设有条不紊，精编细织
反思、教学体会、各类统计表格、课件、各类活动材料等的收集整理，完善了学校资源库的入库要求，对学校资源库的管理实行分工制度，分级审核。对资源库的资料命名采用统一的合理的规则，遵行可持续发展的原则，求精求实，鼓励教师们原创资源，本年度共新入库各类原创资源1321件(12g)，非原创资源3100多件(30g)。
2、新建《数学史》学科网站。数学教研组三位老师利用假期休息时间，整理了小学数学教材中有关数学历史的资料100多篇，在信息老师的帮助下建成了又一个学科网站，该站结合我校的市级课题，利用信息化手段有力地拓宽了研究的广度，加大了研究纵深。
习惯化。
三、兵马和粮草共行，硬件投入及时，基础设施建设不遗余力。
1、改善网络硬件
我校老师在五年前配发的笔记本电脑已老化，性能也将无法满足日常工作需求。今年我校集中财力50万元，一次性购买上网本118台，配发给全体教职工，对无线网络也进行了升级换代，购买无线ap20台，配置了网络监控器，极大地改善了教师们的信息硬件条件。
2、加强设备维护
今年，总务处组织了教室多媒体设备整体维护，正常使用。
3、农远工程落户我校
设备调试，基于网络平台的，新的教学教研模式已经在我校展开。
四、存在不足
1、教师信息技术的培训时间不够，活动开展的广度不够，教师信息技术术水平参差不齐。
2、信息技术服务人员缺少，不能提供及时到位的技术帮助。
形式比较单一、信息技术与课程整合活动开展不广泛。
4、我校的教育信息化水平整体落后于城区学校，特别是硬件稍差一些，有一个学生计算机教室在使用淘汰计算机(XX年设入使用的设备)。
五、20nn年思路和展望
1、提高教师能力
加大教师的信息技术培训活动，切实提高信息技术应用水平，提高教师的信息技术综合能力，以信息技术与课程整合为突破口，进一步加快我校的教育信息化改革进程。
2、办好硬件建设
集中财力更新学生计算机教室电脑，购买部分电子白板，网络控制室拟重新布线。
3、提高信息化管理意识
进一步发挥学校信息化领导小组的管理职能，切实起到带头引领的作用，进一步细化量化工作，拟制订信息化工作小组量化细则。
4、提高信息技术术服务水平
组建学校信息技术服务团队，以点带面，责任到人，年终考核工作实绩，把我校老师的教育信息化水平再提高一层。
5、继续建设学科资源网站
我校是衢州市诗教协会教育基地，20nn年计划建设我校校本教材料《诗海泛舟》主题学科网站，组织有关部门在年底前完成，并设专人负责网站维护更新工作。
添置设备，力求效率的合理化、最大化。
7、做好网络安全工作，从技术上切断不良信息来源，从意识上防范危险程序。
互惠互助，积极向城区学校学习，迎着信息化改革的潮流，团结一致，励精图治，使我校的教育信息化进程稳步向前。
20xx年5月26日上午，丰都二中“信息技术应用能力提升工程2.0”接受了县专家团队的考核评估。县教师发展中心科研处主任李永田带领评估团成员许金梅、秦明秀、向明权、王永刚参与了本次评估。校长向彦华作了工作汇报，学校信息技术应用能力提升工程2.0领导小组及指导团队对评估团提出的问题进行了解疑答惑。
向彦华校长从“推进情况、精细管理、创新形式、成效可见、业绩凸显”等方面对学校“信息技术应用能力提升工程2.0”进行了认真总结；同时指出在项目推进过程中存在网络支撑不足、老教师运用信息技术2.0能力滞后、考核情况复杂存在一定偏差等问题。
县评估团队在聆听汇报与认真查阅相关培训资料的基础上，结合二中信息技术应用能力提升工程2.0的实际推进情况，提出了疑惑。学校信息技术指导团队针对相关问题与疑惑进行了详细的解疑答惑。
县专家评估团队对二中“信息技术应用能力提升工程2.0”的整体推进情况作出了充分肯定，同时对后续工作提出了宝贵建议。
李永田主任：丰都二中该项工作凸显了三大亮点：一是培训过程中充分利用本校教师资源，同时聘请校外专家进校培训；二是优秀案例、课题研究准备充分；三是保证了校园无线网络全覆盖，为“信息技术应用能力提升工程2.0”提供了优质的网络保障。提出了二点建议：一是确保“信息技术应用能力提升工程2.0”线上合格率百分之百；二是带领全体教师队伍发挥好“传承精神”，更好的让“信息技术应用能力提升工程2.0”为学校的.教育科研服务、为学校高质量发展服务。
秦明秀教研员：丰都二中“信息技术应用能力提升工程2.0”整校推进工作措施有力、过程扎实、成果丰厚；学校注重从骨干引领，培训跟进，领导督查，校本教研成果运用等方面一步一个脚印走实走深。建议从“学校、教研组、个人”三个层面梳理该项工作的成果经验，更好的将研究成果及运用做好专项总结与推广。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。“信息技术应用能力提升工程2.0”已从20xx年11月开始推进时的迷茫无措走到了如今的枝繁叶茂阶段。我们坚信她必将催生学校教育科研在未来结出累累硕果。
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
要点：由一级公司组织，在选择特定的市场区域范围内(如写字楼、专业性批发市场等)，用上门、邮件或电话、电子邮件等方式对该范围内的客户进行寻找与确认的方法。
优势：
1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和要求、客户的反应都可能收集到;
3、让更多的人了解到自己的企业。
方法：销售、地区经理、销售代表、销售实习生及二级公司经理亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
基本步骤：
1)向目标客户群发送宣传广告(公司介绍、促销宣传、电子刊载等);
2)吸引客户上门展开业务活动或者接受反馈。如集团通过多家媒体网站、报纸发布公司业务信息，相关业务人员或客服中心在受理客户咨询时介绍其产品功能及特征，突出亮点，进一步宣传。
优势：
1、传播信息速度快，覆盖面广，重复性好;
通过他人的直接介绍或者提供的信息进行客户寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍，口头介绍，信函介绍，名片介绍，口碑效应等。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减少成交障碍，因此要重视和珍惜。
通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也可能减少工作量，提高工作效率，所以先期工作就应开展客户研究，了解客户的特点，状况，提出适当的客户活动针对性策等。但需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。
经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料，有关行业和协会的资料，国家和地区的统计资料，企业黄页，工商企业目录和产品目录，电视，报纸，杂志，互联网等大众媒体，客户发布的消息，产品介绍，企业内刊等。
这种方法在国外用的比较多，一般是在特定的地区或者客户群体中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场，地区的情报资料等等。
这种方法本质上属于资料查阅寻找法，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料整理，因为其重要性十分突出，现有的客户、流失的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关，市场调查)的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富。
国内每年都有不少交易会，如广交会，高交会，中小企业博览会，行业产品展会等，这是一个绝好的商机，要充分利用;交易会不仅是实现交易，更重要的是寻找客户，联络感情，沟通了解。
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是寻找客户的好方法。
企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的锁定客户群，如阿里巴巴等电子商务平台。
随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己推向了网络，一方是通过建立自己的网站来进行宣传，另一方是通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度，如，百度，google等。
以到货带动发货成功的案例在我们很多公司都有过，我们要注重把这些经验进行推广，让更多一线的员工在给客户提供到货服务的时候，善于并且能够抓住商机，最终成功销售。
有价值的客户永远是大家的共同目标。我们每一个公司周边几乎都有一到几家同行业的网点，这些竞争对手时刻提醒着我们要守护好自己的客户;同时通过他们，我们能够准确掌握到一些有价值客户的信息，以集中火力展开抢夺。
