2023-09-20 12:57:54 来源：1569下载站 作者：小何
***x学院
十一班湖南采风活动策划
1、 主题：感受人文情怀，眺望窗外
2、 时间：2012年5月12日至2011年5月21日（9天）
3、活动人员：***x学院2011级***x班全体同学
4地点：湖南省凤凰古城张家界长沙
5目的：作为祖国的知愿者，我们需要大量的知识来充实自己。在本学期，我们想通过湖南省采风之行，获取到课本及学校里无法传授给我们的道理、知识。
旅途未必一帆风顺，这更有利于我们学会如何与世界打交道，增进同学们的互助友爱情怀。途中我们观赏到的湖南省的人文气息，秀美的山川景色，必然会使我们的眼界得到极大的提升，为我们将来的艺术创造积累了无价的经验
六、活动行程：
第一天：1682次硬卧（17:35/11:23）福州/长沙。
住：火车上硬卧(火车上不含餐)
第二天：上午11点23分，长沙火车站接手了这批人，并入住酒店。后客人自由活动
住：长沙（含中\晚餐）
第三天：早餐后后游览千年学府——岳麓书院（游览时间约40分钟），中国古代的大学，古代四大书院之一，是湖南大学的前身，明朝时期朱熹张轼两位理学大师讲学之地，此学府曾经在清朝时期培养出了曾国藩、左宗棠等一批湘军领袖，毛主席青年时期也曾经在岳麓书院的半学斋中自学。后参观湖南省博物馆——马王堆汉墓陈列馆（参观时间约1小时），馆藏三件镇馆之宝，世界上最轻的衣服重49.
5克——素纱禅衣，盖在最里层“锦棺”的一幅t型帛画，代表着2000多年前古人对万物的看法和思想，经过2000多年的历史变迁还可以保存完整的一具女尸——辛追夫人等三千多件国家文物。（马王堆为免费景点，需提前五天预定，周一及国家法定假日闭馆，且参观人数大大超过其接待能力，如不能参观无门票退还），后bus赴张家界（车程约240分钟左右
住：张家界（含早\中\晚餐）
第四天：早餐后游览《阿凡达》外景拍摄地【袁家界景区】“哈利路亚山”（又名乾坤柱）【不含百龙天梯】，探寻阿凡达中的群山漂浮、星罗棋布的玄幻莫测世界；参观云雾飘绕、峰峦叠嶂，气势磅礴的迷魂台、天下第一桥等空中绝景）。可安排自由写生。
游览结束后，天子山风景区（不包括天子山索道）被誉为峰林之王。在天子山上观景，视野开阔，气势雄伟，尤其以看峰、观日、赏雾、品雪为绝唱.山下游峡谷两岸林木葱茏,野花飘香;奇峰异石,千姿百态,象一幅巨大的山水画卷的【十里画廊景区】（不含双程观光小火车）。
可安排自由写生
住：张家界（含早\中\晚餐）
第五天：早餐后漫步世界最美的有天然氧吧之称的【金鞭溪】（游览时间约2个小时）：杉林幽静，穿行在峰峦幽谷云间，溪水明净，人沿清溪行，胜似画中游；沿途可观母子峰、猪八戒背媳妇、金鞭岩、西游记外景拍摄地-师徒取经、劈山救母等景点；可安排自由写生。
后攀登有空中画廊之称的张家界最大的凌空观景台---【黄石寨景区】（不含黄石寨往返索道），沿途观六奇阁、五指峰、雾海神龟、天然壁画、摘星台等景点。可安排自由写生。之后，游览亚洲第二大溶洞奇观【地下明珠黄龙洞】（含门票，约1张
5小时）：洞中有洞，洞中有河，由石灰质溶液凝结而成的石钟乳、石笋、石花、石幔、石枝、石管、石珍珠、石珊瑚、定海神针等洞穴景观遍布其中，无所不奇，无奇不有，仿佛一座神奇的地下"魔宫"，享有“中华神奇洞府，世界溶洞奇观”之美誉，车览千年古战场-百丈峡。
住：张家界（含早\中\晚餐）
第六天：早餐后游览被誉为“世界湖泊经典”的人间瑶池—【宝峰湖】（含门票游览约1.5小时），观宝峰飞瀑，探寻《西游记ⅱ》水帘洞和花果山外景踪迹,船游湖光山色，欣赏土家山歌。
后bus赴凤凰（约6小时），华灯初上，漫步沱江，古城夜景一览无遗；约三五个伙伴泡吧或去凤凰夜市小吃街品尝凤凰美食。
住：凤凰（含早\中\晚餐）
第七天：早餐后游览在沈从文笔下能读到，在黄永玉的画中能看到，在***歌里能听到，被新西兰著名作家路易艾黎称赞为中国最美的小城—【凤凰古城】（含门票，180分钟游程）。踏着最古老的十里石板长街，免费品尝着沁人心脾的姜糖、猕猴桃，赏着最为古老的苗家吊脚楼群，沿着清澈的沱江欣赏这苗家古朴的民风。
沈从文、熊希龄等文艺巨人家乡虹桥艺术楼让您更是留念忘返。晚上客人可自行到古城内感受古城在夜色下宁静、淳和，也可到江边欣赏灯光点点下的美丽沱江，参与当地古老的民俗：放长寿灯，许愿灯
住：凤凰（含早\中\晚餐）
第八天：早餐后凤凰古城内自由活动，后乘车赴长沙（长吉新高速车程约6小时），送团1681次火车硬卧（21:00/13:12）长沙/福州
住宿：列车硬卧（含早餐、午餐、晚餐）
第九天：13:12到达福州火车站！
接待标准包含如下：
1、所例景点首道门票
2用餐：8菜2汤，10人/桌，早上6点和14点。
3、全程国产空调旅游车。33座。
4、所例往返火车票含订票费
5优秀的中国导游，不要进店**。
6、准三星酒店双标间 (现提倡绿色环保,湖南酒店不主动提供一次性用品,望大家自带洗漱用品)。
30人合计： 2080元/人
七、活动安排
（一）前期准备工作
1为了保护学生的利益和安全，选择旅行社线路开展摄影活动。
2、与旅行社做好充分的沟通工作，了解旅游路线与行程、**，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的责任，注意了解保险方面问题，保障同学们的利益。
3、召开班会。为学生讲解摄影活动的行程，使学生对行程有一个大致的了解。同时提醒学生出行时应注意的问题，如不得擅自离队、独立行动、注意人身和财产安全等。
4完成活动当天员工的安排，维护当天的秩序。
5、出游经费**为自费，由生活委员***统一收取。
6生活委员应提前了解晕车学生的情况，并做好相应的措施和准备。
7二十、 文娱委委员，构思在行车过程中安排车载娱乐活动，及时调整气氛，避免列车出现寒冷天气现象。同时，我们要为这次旅行准备好摄影工具，尽量多准备相机，由体委安排学生进行流动摄影。
8注意每项工作的负责人应及时向活动负责人报告每项工作的进展情况。
八、后期工作
（1） 清点货物，确定人数；
（2）了解学生对该活动的满意度；
（3） 利用这次活动的**和同学们的感受制作纪念册和作品展。
（4）班长做好活动总结
（5） 宣传委员要做好后期海报宣传工作
（6）生活委员做好后期开销单整理和备案。
九、注意事项
（1） 出发前，宣传委员要宣传出行安全，提醒学生不要擅自离队，集体行动。
（2） 行为大方得体，不在景区内大声喧哗、乱扔垃圾、破坏公共财产、破坏环境。
（3） 在收风过程中，注意保管好随身物品，以免丢失或损坏。
（4） 提醒学生出发前手机已充满电，全程保持开机状态，方便联系。
（5） 旅行时，生活委员会成员应准备应急药品，如冷却油、香油、晕车药等，以应对紧急情况。
（6）在此期间发生紧急情况时，应及时报告负责人，负责人应及时处理紧急工作。
十、后期反馈工作
1召开总结会，同学们交流采风活动的感受；
2负责人听取了同学们的意见和建议，并对工作进行了总结。
十一、应急预案
如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在采风过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由副班长***了解风景区的紧急**。
十三、班级主要负责人****
主办方： 郑州大学西亚斯国际学院
策划承办方：郑州大学西亚斯国际学院学生会
赞助方：
活动事项：
一、活动名称：郑州大学西亚斯国际学院大学生英语风采大赛
二、活动目的：激发同学们学习英语的兴趣，使同学们在活动中增长知识，同时为全院英语爱好者提供一个相互认识，相互交流和同台竞技的机会。
三、参赛对象：学院全体学生。
四、赛前准备
1、各班学习委员宣传，张贴海报，展板宣传（由学生会完成，通知已写好，由学生会负责发布）。
2、邀请外教和英语老师各一名担任顾问。
3、邀请评委（初赛：教师评委X名、其中中方教师X名，外教X名。各赛场请X名学生计分员；决赛：中方和美方教师各X名，现场抽取X名同学做大众评委，请学生X名做计分员，X名做计时员
4、做评委计分表，报名表，节目单
5、确定观众：a.部分一年级新生?b.部分选手亲友团?c.流动观众（全校同学）
6、：X月X日前（星期X前）
7、报名方法：由各班学习委员发送报名表进行报名（也可以到学生会领取报名表），并于X月X日（星期X） 前将此表交到学生会办公室。
五、比赛流程
1、初赛--X月X日（星期X）晚，X点，西亚斯国际学院X教室（根据报名人数确定场次；竞赛形式：短剧表演（不超过X分钟）共选出X组进入决赛。
2、决赛--X月X日（星期X）晚，X点，肯迪尼报告厅。
六、各分赛的形式
初赛——短剧表演（不超过15分钟），表演表做PPT简单介绍本组成员（不超过30秒）共选出5组进入决赛。
决赛前要与决赛队开会，告知决赛事宜。
决赛——短剧表演（不超过15分钟，提前抽签决定出场顺序），决出一、二、三等奖。
七、评分标准
初赛：
评分表
项目（七项）
满分（100分）
语音、语调
20分
短剧内容
20分
表演能力
20分
选手间配合程度
10分
服装、道具准备情况
10分
准确程度
10分
时间掌握能力（选手PPT介绍30秒，短剧15分钟）
10分
决赛成绩=现场评委给分+大众评委给分
八、比赛规程
1.组队
（1）参赛队员不分年级，自由组队。
（2）每队不得超过10人。
2.程序
（1）在前一队开始表演时，后一队做好入场准备；
（2）主持人开场，介绍短剧剧目；
（3）比赛正式开始，表演时间不得超过15分钟；PPT介绍本组成员不得超过30秒。超时扣分。
（4）一队选手表演结束后，评委团进行评分，宣布下一队选手入场。
3.细则
（1）参赛选手可选择英语童话故事、寓言、名人轶事等作为短剧内容，意义深刻、题材新颖；
（2）表演期间，比赛选手不得互相提示，不得用中文表达，违规者评判团将酌情扣分。
九、奖项设置
集体奖项：
一等奖1队，颁发荣誉证书并奖励X元现金或价值相当的奖品；
二等奖2队，颁发荣誉证书并奖励X元现金或价值相当的奖品；
三等奖2队，颁发荣誉证书并奖励X元现金或价值相当的奖品；
观众抽奖：中奖同学同时担任大众评委（X名）。
注：所有参赛选手将获得特色学分
一、时间：
4月10日全天。
二、参加人员
《广安日报》记者1名县委报道组1名
县文广新局办公室人员2名县广播电视台记者1名
三、行程安排：
文广新局→复盛乡→袁市镇→太和乡。
1、上午9:00文广新局外门口统一乘车；
11:00复盛乡龙门桥村“农家书屋”免费开放（农民读书、借书）；
11:30复盛乡龙门桥村农民健身工程（篮球、乒乓球活动情况）；
12:00工作午餐由复盛乡安排；
2、下午2:30袁市镇文体广场、全民健身路径；
3:30坝坝舞、腰鼓队表演；
（袁市镇联系人：舒桂芳15983466166）
3、下午4:30太和乡文体广场；
5:30太和乡火炮铺村农民健身工程（篮球、乒乓球活活动情况）；
6:00工作晚餐由太和乡安排；6:30太和乡腰鼓队坝坝舞；7:00火炮铺村公益电影。
（太和乡联系人：蒋锡林13518392813）
四、采访活动要求：
1、复盛、袁市、太和等3个乡镇做好采访介绍、人员设备组织及清洁等工作；
2、人员及设备组织采取就近原则，原则上只安排村民、居民，不扰乡镇领导或干部；
3、采访过程中尽量因地制宜，照顾当地群众活动习惯；
4、随机采访1—2名群众，不事先指定；
5、采访车辆由文广新局办公室负责（川X63618）。
五、根据行程安排，随行人员由所在乡镇安排食堂就餐，生活费由文广新局安排人员结账付现金，不增添乡镇负担。
“亲近自然，
感受谚语文化魅力”
桃园镇糖坊小学校外征集活动方案
2016-11
“亲近自然，感受谚语文化魅力”
桃园镇糖坊小学校外征集活动方案
一、活动宗旨
秋天是个美丽的季节，是收货的季节。此次校外采风活动旨在让学生亲近大自然，感受中华优秀传统文化----谚语的独特魅力，同时，在活动中开拓学生视野，增长知识，感受同学情，师生爱，培养美好的情感，锻炼学生意志品质，提高学生积累记忆、应用谚语的兴趣。同时要让学生感受苏北民俗文化，增强学生对大自然的热爱，对生活的美好感受，同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在秋意盎然的季节里放飞心情，收获成果。
二、活动主题：
亲近自然，感受谚语文化魅力
三、活动时间：
2016年11月12日和13日
4、活动地点：
田间地头、超市商店、农户家里、集市路口
5、参加人员：
全校师生
六、具体活动安排：
（一）、物品准备：
1随身物品：休闲服、运动鞋
2、笔和笔记本。将访问所见、所闻、所想，随时记录下来（回家后再整理、书写）。
（二）、具体活动要求：
1本次活动是一次户外采访活动。请酌情考虑你的身体状况。欢迎家长和孩子参加。
2、保管好随身物品，特别是照相机、包。
3、活动结束后学生每人填写一份《桃园镇谚语采风活动记录表》，11月15日之前上交。
（三）、活动计划：
经典活动：开展“我当专访小记者”研究性学习活动
活动目标：
1.通过本次“我当专访小记者”研究性学习活动，让学生了解谚语文化丰厚的文化底蕴和人文内涵，丰富自己的知识，帮助学生树立自豪感。
2.以“我当专访小记者”为契机，培养学生的语言表达能力。
活动重点：
每一位学生向大家介绍自己采访获得的优秀谚语条目及意义。
七 、活动注意事项
（一）安全教育：
1.路队行走安全
2.活动安全：
（1） 不玩水，不去湖边玩耍，不攀爬石头、树木；
（2）不践踏草丛、爱护花草；
（3）不做危险游戏；
（二）文明教育：
1上下班路上要注意交通文明，不要横穿马路、走人行道和斑马线。
2在面试过程中，要注意健康文明：不乱扔垃圾，自己扔塑料袋，离开休息区，并做好卫生工作。
三。在面试过程中，要注意语言文明：不要说脏话，不要大声喧哗；如有游客询问要热情地回答。
4在面试过程中，要注意行为文明：不追逐乱跑，不损坏公共财产，在游玩过程中做到文明安全。
八、特别声明：
1本活动是一项户外采风活动。请酌情考虑你的身体状况。
2、此次户外采风活动有一定的危险性和不可预知性，凡参加本次活动的学生，请家长在活动期间，手机保持通话状态，以防有事及时联系。
桃园镇糖坊小学
2016年11月11日
共青团绵阳投资控股（集团）委员会
“聚焦发展、岗位建功”青年职工
青年职工是集团建设、发展的主力军，为进一步团结和带领广大青年职工积极投身集团各项事业，立足本职岗位建功立业，近距离感受集团蓬勃发展脉搏，同时，丰富青年职工业余文化生活，加强青年职工之间的交流，培养高雅的艺术情操，按照集团团委年度工作安排，拟组织青年职工开展“聚焦发展、岗位建功”主题摄影采风活动，特制订如下活动方案：
一、活动时间
2012年10月31日
二、采风地点
集团已建和在建重点项目工地及下属公司。
三、参加对象
集团总部及下属公司有40名年轻员工代表和摄影爱好者
四、活动具体安排
1、车辆。集团团委办公室负责联系2辆车。
2、摄影器材。参加活动的职工自带摄影器材。
3、人员安排。活动分为两组，按照活动路线进行采风活动。
4、具体路线。
第一组：
第二组：
五、作品征集
摄影采风活动结束后，团委青年工作部将面向全体参加人员征集此次活动摄影作品，并择优在集团及所属公司范围内巡展。
必须将征集的作品导入到本次征集活动的主题中，力求有好的内容和艺术性。作品必须**于自己的创作，提倡创新。作品必须以数字jpeg格式提交，文件大小不应小于3m。
作品只能在亮度、对比度、饱和度等方面进行适当调整，不得组合、添加或改变颜色；每人可交4-6张集体照和5张单张**，并在作品底部注明作品名称、作者姓名、部门和联系人**。
六、经费预算
1、车辆租用：800.00元
2、作品展出：2000.00元
三。其他费用：1000.00元
总计：3800.00元
七、注意事项
1各基层团组织要广泛动员和召集各参加人员协助组织工作。
2参加活动的人员要按照团委的安排按时参加活动，服从团委的统一安排。他们不允许中途离开，未经允许开车。
三。施工现场集风时，高度重视安全工作，严格遵守现场安全规定。
青年工作部
二0一二年十月二十六日
采风活动方案（一）：
为近距离感受xx城乡建设的新面貌，进一步加强团结和带领摄影家协会会员用心投身于摄影事业，同时，丰富xx县摄影家协会会员的文化生活，培养高雅的艺术情操，加强会员之间的交流，中共xx县委外宣办、县文联及县摄影家协会拟组织xx县摄影，家协会会议开展“走进秀丽乡村”摄影采风活动。具体事宜如下：
一、活动主题
“走进秀丽乡村”----xx县摄影家协会摄影采风
2、 地点：县城新农村、关山风景区
3、 时间：2014年9月20日（周六全天）。
四、活动成员：
组长：**（县委宣传部副部长、文联主席）
***（县委宣传部副主任、县委对外宣传办公室主任）
副组长：**（县摄影协会副主席兼秘书长）
后勤：***
成员名单如下：
***、***
五、活动安全事宜
1全体会员要严格遵守活动安排，自觉遵守纪律，按时参加，服从统一安排，不得擅自开车或离开。
2、摄影器材。参加摄影活动的会员应自行携带，并对财产安全负责。
3、车辆。组织单位统一安排。
4活动期间，必须服从组织人员的安排，否则视为自动退出张家川县摄影家协会。
5严格遵守现场采风安全规定，参加人员的安全自行负责，特殊情况应及时通知组长。
六、作品征集：
摄影采集活动结束后，摄影家协会将向全体会员征集摄影作品。力求资料和艺术性具佳，作品务必出自本人创作，提倡创新。作品应以数字jpeg格式提交，文件大小不应小于3m。
作品仅可做亮度、饱和度、比较度等适度调整;不得做合成、添加、改变色彩等违背事实技术处理;每人可交组照4-6张，单照5张，并以作品名称及姓名命名报送县文联、县委外宣办。
xx县摄影家协会
二〇一八年四月十七日
采风活动方案（二）：
文学采风活动方案
一.采风主题：
“回归自然，感悟文学”
二.活动背景：
春天是万物复苏、百花齐放的季节。这也是一个播种梦想和放飞期望的季节。让我们跟随春天的脚步，回归自然，感受春天的节奏，实现我们的文学生活。伴着春风细雨，滋润着我们的心，让我们的心焕发出勃勃生机。
一、活动目的
为了丰富文学社团成员的课余生活，为其提供采集文学素材的条件，丰富文学创作经验，提高社员文学创作的生活取材能力，特组织此次采风活动。我校文学社采风组全体成员将致力于把文学社办成真正培养同学们能力的社团。
二、活动内容:诵读中外美文比赛活动及采访校长，争做博学少年
三、活动时间
初定于20XX年12月上旬，具体根据课堂安排而定。
四、活动地点:本校会议室及校长室
五、参加人员
文学社全体成员、记者团部分成员及带队老师。
六、活动安排
1、第一节活动课布置任务:三四年级社员各自摘选中外美文，充分准备，第二节活动课举行诵读比赛；五六年级社员组织访谈活动，先设计采访校长的问题，利用一个午休时间进行采访。第三节活动课习作汇报总结。
2、主持人、评委由五六年级的社员担任。
3、采风活动分工:记者组、记录组等。
4、作文收集上交。
4． 财务。跟指导老师沟通，并着手活动经费的申请并保管好财务。（负责人：a）
活动内容及形式：
1．活动分为3小组（指导a、b、c为组长，各自带7-8人）。
2.7:30（++++）负责点名。所有的成员聚集在一起乘公共汽车出发。预计9点到达。
从3点9分到12点，以小组为单位进行拍摄。
要求（根据采集目标）：每个成员都可以亲身体验；组长带头指导摄影基本技巧；拍摄题材涉及人像拍摄、风景拍摄、花卉摄影、运动摄影、近远景比较拍摄等方面；组内成员相互交流学习等。
午餐时间4.12:00-13:30，所有成员自行交流经验和经验，每各组长负责总结。
5.13:30-16:30爬山和小组赛，促进每个成员之间的相互了解，增进团队感情，增强整体凝聚力。
6:17:00，所有组长负责点名，按时返校。
总负责人：×××
￥￥￥￥￥￥
2010年4月6日
6拍照负责人应准备好相关的拍摄工具并妥善保管。
7、前期准备：
8.工作安排：
总负责：
安全组：
自带物品：吃的午饭或零食等
9.活动开展：
人员组织配置：
活动负责人负责管理活动，对参与者进行分组，选出组长。由相关领导带领组织各项活动。
10.相应权责：
在负责人的领导下，各小组组长协助管理各小组成员。
11.活动时间安排：
·集合时间：9：00
·集合地点：
·出发时间：9：30
·到达时间：10：00
·结束时间：4：00
·返校时间：4：20
·到校时间：5:00
12.活动注意事项：
1、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。
2雨具是春游时一定要随身携带，最好带一把小折叠伞或雨衣。
三。春季是潮湿多雨的季节，容易滋生蚊虫和细菌。因此，要注意避免饮用生水和吃不卫生的东西。
4春意盎然，天气晴朗，是户外摄影的好时机。旅行前，负责拍照的人员应首先检查相机的性能，以免发生不良情况。拍照后，要妥善保管，小心丢失。
5活动期间，每位参加者不得乱扔垃圾，要随时关注潇湘职业学院学生的形象和素质。
6、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。
7、春季干燥，注意森林防火。
8攀岩需要穿休闲服、运动鞋。此外，组织者应准备紧急药物，例如创可帖和胃药。每个学生要带身份证。可带帽子来避免阳光的照射，准备一件外套遇寒。
9在来回的路上，安全负责人必须确保每个人的安全。
13.后期工作：
负责拍照的负责人将活动**和**放在中心电脑上，供中心每个成员复制留念。
期望效果及**效果：
我希望通过这次活动，我们可以放松，加强沟通，增进友谊。通过这项活动，学生将找到自己的内心世界。找到自己以后的目标。
多爱自然，多爱自己和身边的每一个人。可以乐观的对待发生在身边的每一件事情。
如果天气晴好，按照计划合理安排组织人员，在没有其他因素影响活动的情况下，各响活动将正常进行，达到预期效果。
一、活动时间：20xx年3月12日（周六）―3月20日（周日）
二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场
三、活动描述
1、活动背景
如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路
针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。
四、活动目的
1、围绕“责任・诚信・服务・感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标；
2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3-5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任・诚信・服务・感恩”活动，争取20xx年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；
3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；
五、活动主题
您家的卫浴好用吗？
――好好建材品牌卫浴“责任・诚信・服务・感恩”消费者服
务节感恩回馈
【承诺一】
承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护；
【承诺二】
承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；
【承诺三】
承诺“3.15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；
2、“1”份真情
凡“3・15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌LOGO。）
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！”
活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。
优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。
备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。
■方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）
【盛惠二】“给力”套餐任你选
活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。
另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。
如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”
指定3-4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费，超给力！”
消费满20xx元，返现金200元；
消费满4000元，返现金300元；
消费满6000元，返现金500元；
消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。
【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”
活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的`消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。
