2024-02-12 18:44:27 来源：1569下载站 作者：小何
项目计划的制定和执行对我们的工作和生活有直接影响，希望能够提升个人能力。制定一个实际可行的方案至关重要，那么该如何制定方案呢？本文的重点是与“培训机构培训方案”相关的深入讨论，欢迎您在此页上享受高质量的阅读内容！
20××暑期方案
仲夏夜之梦
举办“仲夏狂欢夜”活动招生方案
（20××年度宣传方案）
1、活动背景
教育培训行业最旺暑期招生已经面临尾声，秋季招生尚未开始之际，为了丰富暑期的学员活动，同时增加分校的招生手段，特举办“仲夏夜”活动，让分校告别以往忙完暑期忙秋季的常规招生活动，将秋季的招生活动提前；让分校能够对秋季招生更有把握，将招生活动告别传统，实现火爆报名于其他机构之前。
2、活动目的
1、促进秋季提前新招生
2扩大机构（学校）品牌影响力
3、树立分校良好的口碑
4、辅助提升分校活动的品质感
三、活动时间
7月底——8月底
4、活动亮点
1、隐性但效果良好的品牌宣传和招生报名
2、模块化的活动流程
3、创新细致的活动辅助课程
4、教学有效果、游戏更好玩
5、执行流程
活动推广：
活动抢先预报名，参加10元预报名活动即可获得开启“月光宝盒”的钥匙；利用传统地推方式将活动政策传递至客户，利用设咨询点的方式对客户进行进一步的跟踪，促进活动预报名的开展；注意现场客户信息的登记。
预报名流程：
咨询讲解——收费、发票——填写活动登记表——交钥匙——每天统计整理数据清单
邀约：整理、分类资料——培训邀约话术——根据年龄段进行活动邀约——统计整理资料——根据邀约结果进行活动准备
六、活动操作步骤
1、宣传形式：
活动采取户外现场办理方式，集中给宣传员培训，没有底薪，活动当天收来的每位报名者的10元定金做为宣传员的工资（或者按照底薪加提成），多劳多得，参加预报名（参考预报名流程）现场赠送开启月光宝盒的钥匙。
李惠毕业院校：湖南师范大学教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！颜少琴毕业院校：湖南电子信息工程技术学院所学专业：电脑美术设计教学经验：从事二年平面设计教学，目前为我校平面设计班主任人生格言：认认真真工作，踏踏实实做人！
莨山之旅人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏
肖文凯毕业院校：衡阳师院中文系所学专业：汉语言文学新闻学软件编程教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。
jmyy-sc-019
高考沙龙活动方案
--优胜教育xx校区
优胜教育运营支持部
2016年12月
活动时间：全年
活动地点：xx校区
活动对象：高考应考学生及学生家长
1扩大获奖教育平台的知名度；
2通过高考讲座，体现专业精神，并达到现场签名；
高考知识点（科目）考题讲解。
● 总部进行相关物资准备
每个教学平台的营销专家制定本地宣传计划
● 开始宣传
● 宣传总结报告
● 宣传计划调整
《来电登记表》
《学生登记表》
《家长反馈表》
市场宣传是此次活动的关键，地推计划根据每天效果分析进行相应的调整；
来访的家长应感到专业、流畅，给家长一个良好的用户体验；
参与教学平台的活动，做好自己的健康平台，包括外部的广告招牌。教学环境是家长考虑是否让孩子报名的因素之一；
提前制定高三学生的体检计划；
所有工作人员不得擅离职守。紧急情况下必须向总经理请假；
个教学平台要积极配合宣传活动；
活动结束后，应收集和分析数据，对活动进行总结和调整，确定活动的可持续性；
1.安全思想教育。包括安全生产的方针政策，劳动保护法规，劳动纪律、安全与效益、安全与个人利益的利害关系等方面教育。
2.安全基本知识和技能教育培训。包括一般劳动安全、卫生知识、专业安全技术和安全常识等方面的教育。
3.安全规章制度教育。包括劳动保护、安全生产、安全技术和劳动卫生的法律、法规、规程、规则以及各项安全生产规章制度等方面的教育。
4.典型经验和事故案例教育。包括国内外、企业内外安全生产先进经验学习，促进本单位安全生产工作，不断提高安全技术水平和操作能力，并通过典型事故的剖析，及时采取措施，避免同类事故的发生。
5.各工种的安全技术操作规程;
6.高处作业、临边作业、机械设备、用电安全基础知识;
7.防火、防毒、防尘、防爆及紧急情况安全防患自救;
8.防护用品发放标准及防护用品、用具使用的基本知识。
1、军训、培训期间，请说普通话，使用文明语言，不说脏话，违反者俯卧撑10个/次成长赞助。2、在培训过程中，无故迟到、缺席者。超过1分钟，进行俯卧撑10个的成长赞助；15--30分钟以内150个成长赞助；超过30分钟以上迟到按照旷课一节计算，并进行书面检讨,10圈跑步；连续迟到、旷课超过5次，表现不好者，在实习期工资待遇与表现优异者区分；如超过5次以上严重违反规则者，屡教不改，或者未请假脱离培训24小时者，达不到培训要求者将退回学校,不再参加培训。3、军训、培训期间顶撞教官、老师，不服从管理者，进行书面检讨，屡教不改的，企业进行淘汰。4、培训期间老师会安排小考，考试优异者，学校进行奖励；考试不合格进行辅导后参加补考，根据日常表现，合理安排工作岗位。5、在军训中确实因个人情况身体不适，不能参加军训或者培训的，必须持有医院证明和班主任老师的批假，教官收到假条后可以安排休息。6、见到任何人员请进行礼貌用语问候，注意个人素养。7、培训期间请化淡妆，注意个人卫生的清洁和仪容仪表的整理。8、在军训中，有任何事情请知会军训教官。牢记，合理的要求是锻炼！不合理的要求是磨练！过分的要求是锤炼！
1.提高思想认识。各参学对象要充分认识法制培训的重要性、必要性和现实要求，把培训当工作，视培训为执法现场，增强培训和学习的自觉性、主动性，把学习与思考结合起来，学思践悟，提升水平和能力。
2.加强组织领导。为使培训有序达效，局成立培训工作领导小组，负责整个培训工作的安排部署、监督落实、考试考核、后勤保障、宣传等工作。领导小组由局党组书记、局长蔡家安为组长，党组成员、总工程师赵金翠同志为副组长，各股室、大队负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室设在法制股，郑虎兼任办公室主任。
3.优化培训方法。培训与辅导不仅仅是单一的辅导学习，是对我们每个人的学习能力、思考能力、演讲能力、实践能力的一次检验，因此每个参学人员既要积极参与学习，更要认真准备好培训辅导内容，把所培训的内容以最简单的方法结合实际讲解最精准的要点，做到内容精准、工作指导精准、应用实践精准。
4.严格学习纪律。每次学习采取签到制，因特殊情况不能参加学习的务必向主要领导请假，局将对日常业务知识学习进行抽查，每两周抽查一次学习笔记，对集中培训学习人员定期进行测试，笔记记录情况与测试成绩将计入年终绩效考核和年终评先表模。
对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：
单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：
在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。
五、现场布置：
把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;
有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;
海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;
保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。
六、宣传
海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”
宣传文案：
“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”
“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”
”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”
我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
培训机构续费活动方案
概述：培训机构作为教育培训市场的重要组成部分，面临着如何留住现有学员的问题。为此，制定一套详细具体且生动的续费活动方案至关重要。本文将介绍一套完善的续费活动方案，以提高学员的续费率。
一、活动推广
1.线上推广策略
通过与学员积极互动，了解他们的需求和意见，并引导他们参与续费活动。可以设置线上问卷调查，了解学员的培训满意度和培训需求，同时提供一定的奖励作为回馈，例如抽奖活动，赠送学分或优惠券等。
2.线下推广策略
举办线下活动，如座谈会、讲座、研讨会等，邀请已有学员参加并分享他们的学习心得和成功故事。这不仅能够展示培训机构的专业素质，还能够激发学员的学习潜力。同时，可以在活动现场提供续费优惠，吸引学员即时参与续费。
二、个性化服务
1.学员沟通服务
建立学员服务热线，并配备专职客服人员，及时回答学员的问题和解决他们的困惑。通过做好与学员的沟通，了解他们的学习进展和需求，及时提供帮助和指导，增强学员的学习体验和参与感。
2.学员关怀服务
建立学员档案，记录学员培训历程和成果，并及时关注学员的特殊需求和情况变化。定期进行电话或邮件关怀，向学员致以节日祝福，同时提供一定的优惠券或学习资源。尽量满足学员的个性化需求，例如提供更灵活的培训时间或安排专属的辅导老师。
三、奖励制度
1.学员成果奖励
通过设置学员成果奖励制度，激励学员投入更多精力和时间来学习并取得优异成绩。例如，在学员达到一定的学分或成绩目标时，给予奖励，如升级培训级别、赠送学习资料或参加其他高级课程的机会。
2.学员推荐奖励
鼓励学员主动推荐培训机构给身边的朋友和亲属。对于推荐成功的学员，可以给予返现或折扣，或是赠送特殊礼品作为鼓励。这不仅有助于扩大学员来源，还能够提高学员的归属感和忠诚度。
四、特殊活动
1.专题讲座与培训
邀请行业内的专家学者或知名人士举办特定的主题讲座或培训班，涵盖学员感兴趣的热门领域。这不仅丰富了学员的知识面，还提高了培训机构的专业形象，吸引更多学员参与续费。
2.校友活动
定期举办校友聚会或活动，让学员之间建立联系和友谊。通过分享学习经验和资源，促进彼此的成长和互动，增加学员留存率。同时，也可以借助校友的影响力来推广培训机构，吸引更多潜在学员的关注和加入。
总结：培训机构续费活动方案的制定，可以从活动推广、个性化服务、奖励制度和特殊活动等多个方面入手。通过精心策划和实施这些方案，培训机构将能够提高学员的续费率，留住更多的学员，并进一步树立良好的口碑和品牌形象。
1、提高认识，明确意义。
“党员志愿者服务”活动是深入贯彻党的十八大精神和党的群众路线主题教育实践活动具体行动，是新形势下发挥党员先锋模范作用、联系群众、服务基层、维护党和政府良好形象的现实需要，是转变党员教育管理方式和机关工作作风、推动机关党建工作的一个有效载体，是机关党建工作围绕中心、服务大局的实践探索。
2、加强领导，营造氛围。
各单位党组织负责党员志愿者服务活动的协调组织保障工作。要加大对党员志愿服务活动的宣传力度，广泛宣传党员志愿服务的先进事迹，及时总结推广开展志愿服务的好做法、好经验，引导和推动志愿服务活动规范化、品牌化，营造“有困难找志愿者，有时间做志愿者”的良好氛围。
3、强化责任，定期督查。
机关党组织要建立党员志愿服务活动登记制度，将党员参加志愿服务活动的情况登记在册。登记内容包括参加的时间、地点、内容、服务对象、取得成效等。定期对党员参加志愿服务活动的情况进行检查，对服务效果进行评估。对表现突出的，采取适当形式进行表扬或表彰。开展活动情况及时报"先锋工程"办公室。
4、求真务实，确保实效。
党员志愿者在开展服务活动时要佩带党徽或服务标志，热忱服务，树立党员良好形象。通过深入基层、深入群众，把基层的情况摸透，把群众的愿望摸准，努力为群众解决现实生活中的急事、难事、烦心事，把党和政府的关怀送到老百姓心中。同时，在实践中经受锻炼，增长才干，从而进一步密切党群干群关系，切实转变机关党员干部作风，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为美好xx建设提供有力的组织保障。
导语：浓情五月，感恩母亲，我们在一起!
培训机构母亲节活动方案
一、活动主题：
感恩母亲，爱心传承
二、活动背景：
母爱是无私的，母亲给予我们太多太多;但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢?你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了?你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚?
浓情五月，感恩母亲，我们在一起!
三、活动目的
1、推进亲子关系，促进家庭和谐!
2、让学生学会感恩!
3、让家长感受到孩子的成长!
四、活动时间：
2014年4月25日5月11日
五、参加人员:
1、本机构学员;
2、本机构学员家长;
3、本机构学员亲友;
六、活动目的
1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
七、活动地点:
1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构;
2、场地受限的.机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。
八、活动内容
(1)美丽妈妈摄影展：
让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最美丽的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头……
通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义;
让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。
(2)鲜花送母亲：
优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。
(3)母亲生日，我送礼：
说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品(生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟)一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。
(4)母亲心愿，我来圆：
说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望;
(5)：惊喜大抽奖：
说明：母亲节当天(周日)，所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。
九、异业联盟
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径
1、摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套;
2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花;
3、蛋糕店;
4、女性服装店;
5、美容美发机构;
6、超市
7、足浴城
十、场地布置：
(1)本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服;
(及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。
(3)提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
(《妈妈的吻》等等。
(扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
(6)家长接待
登记5月份出生的母亲的信息
教学成果展示
班型特色
优秀教师展示
优秀课堂教学视频
收费标准
展示教材
十一、物资配备及人员安排
一、物资配备：
二、人员安排
十二、母亲节活动结束后的跟单工作
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
