2023-12-08 17:18:18 来源：1569下载站 作者：小何
本文将带您从多个角度来考察“营销活动方案”，如需更多建议请继续浏览我们的网站。不怕计划失败，只怕不去计划，为了帮助活动能够顺利的结束。我们应该学会拟写不同种类的方案，制定方案要注重理论和实践的结合。
升学宴营销活动策划方案
目录前言 2
一、主题 2
二、时间 2
三、地点 2
四、对象 2
五、目的 3
六、前期宣传“纳客”方式 3
七、升学宴流程策划 3
八、附加服务策划 5
九、升学宴优惠措施：（酒席**、菜品你们订） 5
十、本次活动宣传推广方式 8
一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一辈子一次，一辈子一次。今年高考最迟将于7月20日前发布首批重点本科招生录取通知书。很多家长非常关心高考，对高考非常重视。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
金榜题名时明珠谢恩情
7月20日—8月30日
xx大酒店
被国家或省级普通高校（含本科、专科）录取、生活在市区、经济条件较好的考生家长
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
随着家装市场的不断细分，家装方式也更加多样化，这也让消费者在装修过程中有了更多的选择。面对市场上多种多样的装修方式，更多的消费者因为装修时间、资金以及了解程度的差异，往往会寻找最为方便、经济的装修方式，但是哪种装修方式对他们来说才最为贴心、最能符合他们的需求的呢？对此xx推出“定制家装”的个性化服务，针对每一位客户的个性需求进行的定**务，从设计上、材料上、服务上提供专属的全方位服务，务求为客户提供全方位的专属服务。
在服务中，您不仅可以实现自己的梦想家园，而且不必四处奔走。 您可以享受独家服务，同时又省钱！
活动设置
根据活动的时间节点，整个活动可分为三个阶段，如下所示：
第一届’国际家装定制私享博览周
（2017.09.19-10.07）
整体活动分为三场：
● 明星家居装饰材料博览会及新品发布 (09.19-09.21)
● “xx重新定义“定制家装”(10.01-10.03)
暨2017感恩行动回馈老朋友
● 私享乐活，定制家居文化节 (10.05-10.07)
首届明星家居装饰材料博览会及新品发布
一、活动目的
1、 通过对材料配送中心新型升级材料的展示，让客户更深刻了解到xx在选用材料上的用心，体现xx在选用材料上的定制概念；
2对于新材料发布活动，从市场层面告诉消费者，xx对家装的重新定义从材料定制开始；
三。与**合作，实现展会现场销售最大化；
4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“xx装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。
二、活动元素
1. 活动主题：
明星家居装饰材料博览会及新品发布
2活动时间：10月1-4日
3. 活动地点：公司现场
三、活动策略
1、活动执行前期工作：
2、活动设置：
活动主要由三部分组成：
舞台区舞台区的设置，目的在于两大功能：第一，为xx装修材料升级作新品发布。第二，利于现场叫卖以及联盟**之用，联合各大联盟商家，在活动当日各商家设置活动优惠折扣，该折扣需为非常规折扣，亦即需要低于平时的折扣。
主持人在现场等待消费者讨价还价、叫卖，以活跃现场气氛，利用亮点促进现场销售。
展示区展示区设置同为分为两部分，第一部分为升级材料展示区，可以让客户直观的看到新旧材料的差异，以及与市场上其他商家的材料对比。第二部分是联盟商务展台，用于联盟企业现场展示，丰富活动内容。
客户洽谈区
此部分主要用于xx客户谈判。
3、活动主要内容及安排：
四、费用预算
第二场 xx重新定义“定制家装”
暨2017感恩行动回馈老朋友
一、活动目的
1、 通过十一**周首三天，针对“定制”概念所作的展销活动，以“xx重新定义家装定制”为主线，展示“xx定制家装”的价值优势。
2、通过针对木制作的介绍，以及以木制作作为回馈客户的礼物，一来，可以从“生活品质方面”告诉消费者，xx所“重新定义的定制家装”是从细节上体现的。第二，我们可以回馈客户作为实施**的借口；
三。与**合作，实现展会现场销售最大化；
4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“xx装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。
二、活动元素
1. 活动主题：
xx重新定义“定制家装”
暨2017感恩行动回馈老朋友
2活动时间：10月1日-3日国庆长假
3. 动形地点：公司现场
三、活动策略
1、活动执行前期工作：
2、活动设置：
活动主要由四部分组成：
1>、舞台区
用于展示定制相关展品，如：定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。
2>、定制空间设计作品展区
在现场设置区域用于展示主卖点——定制家装，可让客户全面、直观的了解“xx定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。
3>、茶歇区
现场设茶歇，为客人提供周到的服务
4>、洽谈区（必要的设置）
三。活动主要内容及安排：（内容相同，为期3天）
四、费用预算
第三届首届私人娱乐、定制家居文化节
一、活动目的
1、 通过活动的宣传铺垫，联合区域范围内的楼盘进行联展，以联合外展的形式进行，塑造为消费者着想的公益活动。
2借助十一**周，联动地产、物业管理、家装等相关公司，同时为同一地点的客户提供全面服务，共享目标客户。
三。与**合作，实现展会现场销售最大化；
4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“xx装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。
二、活动元素
1. 活动主题：
首届·**私人娱乐定制家居文化节
2活动时间：10月05-07国庆长假
三。地点：根据各公司的需要，建议选择当地较大的广场
三、活动策略
1、活动执行前期工作：
2、活动设置：
活动主要由三部分组成：
1>、舞台区
用于展示定制相关展品，如：定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。
2>、定制空间设计作品展区
在现场设置区域用于展示主卖点——定制家装，可让客户全面、直观的了解“xx定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。
3>、合作展区
提供合作商家如：楼盘、建材、家政等等的展销位。
4>、洽谈区（必要的设置）
三。活动主要内容及安排：（内容相同，为期3天）
注：活动中应增加舞台表演内容，如唱歌、魔术、舞蹈等，以丰富活动期氛
四、费用预算
广东xx装饰集团广州子公司
营销策划部
2017年8月8日
营销协会（筹）
二〇一一年十二月十八日目录
一、活动目的3
二、活动主题3
三、活动对象3
四、活动时间3
五、活动地点3
六、前期工作安排4
七、活动流程4、5、6
八、所需物品表7
九、注意事项及后期工作7
十、经费预算8
一、活动目的
提高会员的团队协作能力、应变能力、沟通能力，增强会员之间的集体意识、合作意识、竞争意识以及团队凝聚力，全面提高会员们的综合素质；为了展现我市营销协会积极向上、朝气蓬勃的精神风貌和独特的文化特色，营销协会举办了本次活动。活动以多项趣味竞技运动为内容，充分体现了趣味性、创造性，能激发会员们的参与热情，扩大参与面，为会员们的课余生活带来更多乐趣，让同学们“玩有所乐，玩有所得”，度过一个快乐的平安夜。
二、活动主题：
营销人的平安夜
三、活动对象
营销协会全体成员
四、活动时间：
2011年12月24号晚上
五、活动地点：
足球场六、前期工作安排
1召开全体委员会议，确定参加人数。
2、人员安排
七、活动流程
活动当天事宜(时间共计:90分钟)
1晚上8点在足球场集合。所有成员都应该准时
2、20:05会长发言时间(时间5分钟)
3.干事互相介绍(时间20分钟)
意义:互相认识,达到互动,方便会员认识干事,也让干事进一步互相认识.
4、集体游戏时间。
每场比赛开始前，主持人会向会员讲解游戏规则1分钟。中场设有休息时间。
1）游戏一
名称：一块五毛
时间：20分钟
意义：考验队员的思维能力和行动速度，体现团结协作的重要性，活跃现场气氛。
规则：全体成员围成一圈（男生表示五毛钱，女生表示一块钱）主持人在中间喊开始，大家围着圈跑，当主持人喊出一个钱数时，比如“两块”，那么参加游戏的人必须迅速自由组合，加起来正好是两块。两件作品可以是两个女孩的组合，也可以是一个女孩和两个男孩的组合。
没有成功组合的小组或组合时间最慢的小组成员要接受惩罚：做鬼脸10秒钟。（时间由大家一起倒数，摄影的同学注意拍照噢）。
该游戏可重复进行。
游戏2: 牵手游戏：(时间5分钟)
游戏规则:由10个人组成一队,一个队员被蒙上双眼，由同组另一队员牵着ta的一只手走过平坦的路、坎坷的路……解开眼罩后，每个同组队员握一下该队员的手，由他找出谁是刚才牵手的人.(猜错要接受惩罚)
游戏3:传递空水瓶:(时间:5分钟)
游戏规则:由20个人组成一队,一个空的矿泉水瓶，所有人用头和脖颈夹住，传递一圈，不得用手接触.掉了的自动站到中间,等待接受惩罚,最后结束后没有掉的同学每人可获得一只棒棒糖)
游戏4:松鼠房子:(时间10分钟)
游戏规则:全体人围成圈1、2、3报数，1和3搭房子，2做松鼠，蹲在中间，多余的人站在圈子中间．三种口令：猎人来了，失火了，**了．猎人来了，松鼠离开房子，重新找新的房子，失火了房子塌了，重新找伴搭新房子，**了松鼠和房子都重新组合．中间的人是松鼠，要趁机抢房子．没了房子的松鼠要有惩罚．
游戏5:坐地起身：(时间5分钟)
游戏意义:这是一个让大家明白合作重要的游戏． 游戏规则:(1)首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上,(2)四人手"挽"手，然后要他们一同站起来．很容易吧？
那么再试试多人一点，如六至七个人，应该还不是太难．最后再试试十四五人一同站起来，那难度就会较高了．(最快站起来的一组每人可获得一份小礼品,最慢的一组要接受惩罚)
游戏6:翻转游戏:(时间5分钟)
游戏规则:由10个人组成一组,手拉手围成一个圈,背对背,然后变成面对面,可以用任何办法,但不能松开手.(最慢的一组要接受惩罚)
4.在游戏结束时，如果可能，安排人们出来表现才艺
5、最后,集体合唱《朋友》,集体合照，然后结束本次活动离场.
八、所需物品表
九、注意事项及后期工作
1、后期工作
1、宣传部把活动当天的**交给会长审批然后上传群共享或制造成flash,让大家**。
2总结活动经验，找出不足，不断改进，为下一次活动积累经验。
2、、注意事项
1、活动全程全体成员要保持手机开机状态，方便联系，途中如有事情需要离开队伍要提前向会长或副会长报告。
2不要乱扔果皮纸，破坏环境。活动结束后清理垃圾。
三。活动的所有活动都由组织安排。
十、经费预算 （总计150元）
月饼网络营销活动策划方案
导语：中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金时期。为了提升月饼品牌的知名度和销量，我们提出了一套创新的网络营销活动策划方案。
一、活动名：月圆中秋，美味月饼送不停
为了让消费者对活动一目了然，并能快速引起关注，我们选取了月饼网络营销活动的主题——月圆中秋，结合美味月饼送不停的概念，形成一个响亮且具有诱惑力的活动名。
二、活动目标：
1. 提升品牌知名度：通过网络活动的传播，让更多人了解和熟悉我们的月饼品牌。
2. 增加销量：针对消费者的需求和购买意愿，提供优惠活动，促进销售增长。
三、活动时间：
我们将围绕中秋节举办一系列网络营销活动，以最佳时间段启动（大约提前一个月），延续至中秋节期间。
四、活动策划内容：
1. 月饼故事分享：
我们将邀请用户分享与月饼相关的故事，可以是与亲朋好友一起品尝月饼的趣事，也可以是自己亲手制作月饼的心得体会，通过这些故事，增加用户与品牌的互动和感情联系。
2. 阅读月饼历史小故事，赢取礼品：
我们将在官方网站和社交媒体上发布一系列月饼历史小故事，例如月饼的起源、传统月饼的制作方法等等。同时，用户可以通过留言、分享等方式参与互动，每天抽取幸运用户赢取品牌礼品或折扣券等。
3. 线上月饼制作教学直播：
为了吸引消费者的兴趣和参与度，我们将策划一系列线上月饼制作教学直播。通过直播平台，品牌厨师将实时展示月饼的制作过程，参与用户可以在直播过程中提问并获得专业指导。此外，我们还会提供制作月饼所需的材料、包装和品尝，为参与用户提供一站式购物体验。
4. 分享赛制：
我们将组织一个“最佳月饼分享大赛”。参与用户需上传分享自己制作的、最美味的月饼照片，其他用户可以进行投票，评选出最佳月饼分享者并送出丰厚的奖品。这不仅能够吸引更多用户加入品牌互动，还能提升品牌知名度和用户参与度。
5. 优惠促销活动：
活动期间，我们将推出一系列优惠促销活动，例如买一送一、满减优惠等。这些优惠活动将通过官方网站、社交媒体平台和合作电商平台进行推广。同时，我们还将与酒店、超市等商家进行合作，使得消费者能够更方便地购买到我们的月饼产品。
五、活动推广渠道：
1. 官方网站：通过构建一个活动专区，详细介绍活动内容和参与方式，并提供在线购买渠道。
2. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动海报、故事分享和抽奖活动，并引导用户积极参与。
3. 合作电商平台：与知名电商平台合作，将活动信息推送到更广泛的消费者群体。
4. 线下门店：在实体门店提供活动促销信息，吸引更多消费者到店购买。
5. 传统媒体渠道：利用电视、报纸等传统媒体，将活动信息传播给更广大的受众。
六、活动效果评估：
通过活动期间的用户参与度、销售数据和品牌知名度的提升情况，进行活动效果的评估和分析。根据评估结果，及时调整和改进活动策划，以提高下一次活动的效果。
总结：
通过以上网络营销活动策划方案，我们将充分利用网络媒体的传播优势，提升品牌知名度，并通过各种互动和优惠活动，增加消费者的购买兴趣和意愿。这将帮助我们在中秋节期间取得更好的销售业绩，并长期提升品牌影响力和市场竞争力。
开学季是学生们迎来新学年的时刻，也是商家们推出促销活动的黄金时机。为了吸引更多的顾客，提升品牌知名度并增加销售额，一个精心策划的促销活动是至关重要的。下面是一个不低于800字的开学季促销活动营销策划方案，希望本文能在专业性上达到您的要求。
一、营销目标：
1. 提高品牌知名度：通过开学季促销活动，加深顾客对品牌的印象，提高店铺的知名度，以吸引更多的顾客。
2. 增加销售额：通过促销活动的方式，吸引潜在顾客增加购买行为，从而提高销售量和销售额。
二、活动策划：
1. 促销主题选择：根据目标顾客群体和特点，选择与开学季相关的主题，如“新学年 新起点”、“迎新购物季”等，以增强活动的吸引力。
2. 促销时间安排：将活动时间设置在开学季前一周到两周，以便顾客更好地准备新学年的物品。
3. 促销方式：
a) 打折优惠：在学生常购物的商品中设置优惠折扣，如学生文具、书籍、背包等。
b) 赠品活动：根据购买金额设定不同的赠品，吸引顾客购买更多商品。
c) 礼品卡：针对新学年的需求，推出购买礼品卡返现活动，以吸引顾客提前购买。
d) 促销细分市场：根据不同学段的学生需求，推出相应的促销活动，如小学生学习用品套装、大学生电子产品打折等。
e) 合作推广：与学校或教育机构合作，通过学校、校内广播、社交媒体等方式宣传推广活动。
三、活动实施：
1. 产品准备：提前进货，确保提供充足的商品供应，同时提供多样性的选择，满足不同学生的需求。
2. 活动宣传：
a) 在商店门口、校园周边设置宣传横幅、海报，突出促销信息和主题。
b) 利用社交媒体平台发布活动信息、促销商品照片和优惠券，吸引潜在顾客关注和分享。
c) 通过学校晨读广播、校园电子屏幕等学校渠道宣传活动，引起学生和家长的注意。
3. 顾客服务：
a) 增派员工：活动期间增加员工数量，确保顾客能够得到即时的帮助和解答。
b) 增开收银通道：提高服务效率，减少顾客等待时间，提升顾客满意度。
c) 增加售后服务：针对学生商品的售后问题，提供贴心的售后服务，如免费维修、更换等。
四、活动评估：
1. 销售数据分析：活动结束后，消化销售数据，对活动的销售效果进行评估，提取有价值的数据以供未来活动参考。
2. 顾客反馈收集：通过满意度调查或线上评价方式，收集顾客对促销活动的反馈，以改进活动策划和提高顾客体验。
通过以上的策划方案，我们能够在开学季促销活动中表现得像专业人士，不仅能够吸引更多的顾客，增加品牌知名度，还能提高销售额，实现预期的营销目标。同时，对活动的实施和评估也能帮助我们不断优化和改进未来的促销活动，提升竞争力。
开学季是一年一度的重要时刻，特别是对于学生群体。此时，许多家长和学生都会购买文具、学习用品和衣物等，以备新学年使用。作为商家，我们需要精心策划开学季促销活动，以吸引更多的消费者来购买我们的产品。本文将为您介绍一些开学季促销活动的营销策划方案。
一、制定清晰的营销目标
在制定营销策划方案之前，我们需要确定明确的营销目标。例如，我们希望通过促销活动增加产品的销售量、吸引新客户、提高品牌知名度等。明确的营销目标有助于我们更好地规划促销活动，并且可以通过数据分析做出更准确的决策。
二、选择合适的促销方式
根据我们的营销目标，我们需要选择合适的促销方式。以下是一些常见的促销方式：
1. 打折促销：通过降价促进销售，吸引更多的顾客。
2. 赠品促销：赠送特定的产品或礼品，以吸引消费者购买我们的产品。
3. 满减促销：消费者购买一定金额的产品，可以获得折扣或赠品。
4. 抽奖活动：消费者购买产品后可以参与抽奖活动，赢取产品或礼物。
5. 组合销售：打包销售多种产品，以更优惠的价格出售。
6. 限量销售：限制销售数量，增加产品的稀缺性，从而吸引更多的消费者。
7. 积分活动：消费者购买产品后可以获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
三、准备好促销资料
在制定促销方案之后，我们需要准备好相应的促销资料，例如宣传海报、宣传单、广告视频等。这些资料需要精心设计，充分展现我们的产品和优惠活动的特点和优势，以吸引潜在客户的注意。
四、选择适当的营销渠道
促销活动需要适当的营销渠道来进行宣传。我们可以通过以下方式来宣传我们的促销活动：
1. 线下宣传：在学校门口、商场等地方进行宣传，可以吸引更多的消费者。
2. 线上宣传：通过社交媒体、搜索引擎等方式宣传，可以吸引更多的年轻消费者。
3. 短信通知：向我们的客户发送短信通知，以提醒他们参加促销活动。
4. 电子邮件宣传：向我们的客户发送电子邮件宣传材料，以提醒他们参加促销活动。
五、关注客户反馈
促销活动不仅是吸引消费者购买我们的产品，还是了解客户需求和反馈的机会。我们需要及时关注客户的反馈，以及时调整促销活动的策略。通过客户反馈，我们可以了解他们的需求，在未来的促销活动中更好地满足他们的需求。
综上所述，制定一份成功的开学季促销活动营销策划方案需要的不仅是认真的计划，还需要创新、灵活和专业的经验。在策划促销活动过程中，我们需要始终保持目标明确、策略灵活和依靠客户反馈。只有这样，我们才能制定出一份令人信服的方案并实现预期目标。
营销策划案例：湖南省健康教育协会颐寿堂生物技术与三湘医院联盟****
到目前为止，许多公司仍将客户服务的概念理解为口头服务。世界五百强企业中只有30%的企业明确地知晓他们的顾客是否满意，大约10%的公司知道怎样通过提高满意度使公司获得盈利，更多的公司仍然希望掌握这方面的知识。其次，随着互联网和电子商务的迅速崛起，电子商务必须适应在虚拟空间中与顾客的交流，而不是面对顾客的变化。
这就要求我们用新的方法为客户提供更好的服务。技术将推动传统**模式向更先进、更完善的服务体系发展，以保持其竞争力。而今保健市场，可谓鱼龙混杂，无序竞争，我们实力品牌亦应责任为先，品质为先，服务为先。
即当你知道服务和利润以及服务和顾客满意这两者之间的关系后，你的公司将能获得真正的进步，即使是高科技的产品。今天的商业环境比以往任何时候都复杂。除各公司所面临的来自国内及海外企业的激烈竞争以外，还有其他各种各样的担心，包括环境保护、员工福利、消费主义者、客户资源等都冲击着公司的行为。
因此，企业最大的意愿就是谨慎地承担风险，这需要计划努力。湖南省健康教育协会为省卫生厅一级单位，协会成立15周年来，在卫生科普宣传和健康教育方面做了大量工作，成功地策划了众多卫生科普和医药产品推广活动，取得了良好的宣传效果和社会效益。就健康教育和卫生知识的普及，消费者医疗负担的减轻，看病难、看病贵等问题的缓解，省健康教育协会联合湖南省医院管理协会，共同推出了一面向全省居民的健康身份证
“三湘健康卡”。有了这张卡，您可以获得一下服务：1。持卡人将首次获得免费的健康体检服务，然后每年一次；2具有终身关系的个人网络健康电子档案；三。百家联盟医院的检查、床位、手术等服务5%-50%折扣；4联盟医院远程**、预约、优先服务；5、两百多家联盟药店、美容机构、健身、休闲、娱乐、购物等健康服务场所等3%--30%的消费打折，保健产品医疗仪器的消费打折；6、内容丰富的健康资讯服务；7、网上其他健康增值服务。
至此，在激烈的市场竞争当中为保持多赢，我们与长沙颐寿堂生物科技****予以共同**，作出如下设想与策划。三湘健康卡的应用三湘健康卡是联系网络与全省居民的媒介，是居民享受网络健康服务的身份卡，也是健康消费的消费卡。居民个人持有三湘健康卡，即能享受强大网络支持下的由各联盟单位提供的全方位的健康服务，获得直接的健康实惠。
因此，以三湘健康卡为载体，使得医疗、保健一体化，并妙用口碑营销、体验营销，创建与维护客户关系，从而在贵司系列保健用品的销售增长与市场扩大方面具有实际意义。
一、健康卡服务对象1、重点客户我们都知道营销界有这么个法则：80：20原则，即80%的销售由20%的重点客户完成，并培养一位新客户要比维护一位老客户多花上3—4倍的成本。
因此，如何巩固和维护老客户（尤其是大客户）已成为各大企业的研究课题。
itley 8月全国营销活动策划
一、活动目的
根据2012年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型**活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：
1） 厂家：部分产品让利**，销量增加；全国轰动宣传，品牌知名度提高；
2） 商家：直接从厂家获利，联合宣传，提高品牌知名度和销售业绩；
3）买家：以低价获得优质产品，享受优质生活。
二、活动主题
主题：丈母娘，衣柜这次不要钱······真的！
副标题：满8000返8000
3、 经销商推广实施的精神：点对面，势胜，聚焦市场，全面爆发！
2012雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型**活动，打响伊特莱2012全国规模的攻坚战。以市为单位，集中宣传造势，在行业内掀起规模最大的整治行动。
四、活动时间
前期：2012年8月1日至8月18日
落地执行日：2012年8月19日
五、活动范围
全国各伊特莱专卖店
六、活动内容
一）满8000返8000：
活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策（返还最高限额8000、每次返还1000元），从下定之日起2个月内有效；
二）****
1） 一。同色框隐藏轮门（板色：e1-026柚木、e1-013柚木）
a、 b08同色木纹门（整体板）：298/m2
b、 a50/a50a同色木纹门（三等分）：429/m2
c、a50\a50a同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线）
2）柜体
a、 绿色环保实木刨花板：129元/m2/18mm
b、 e1级。环保中密度纤维板：169元/m2/18mm
七、宣传
八、活动执行要求
一）本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性**活动是伊特莱成立以来第一次全国性**活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户；
二）面对激烈的市场竞争，2012“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。
三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必按照公司统一策划的活动主题、**执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果；
四） 各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；
5） 城市要对门店内外进行全方位的立体包装，必须比其他品牌更突出活动氛围。
六）店内布置：
气球拱门、气球、地板贴纸、x形框、旗帜悬挂、红地毯、烟花、海报以及店内可包装的地方应进行包装；
店外布置：
巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉等等；
7） 有条件的城市，应当在居民区、街道、商店门口拉活动横幅；
8） 每各城市必须购买社区业主**，并发送至少3条短信**；
9） 每各城市必须与感兴趣的客户进行一对一的沟通；
九 、赢利公式计算
十、返还规则：
1）本次活动期间，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策，最高返还8000元，每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起2个月内有效；
2）消费满8000以上客户在活动期间以外（即2012年8月20日后），另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每户仅限返一次；
3）第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；
4）第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完；2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失效，不得累计享受，也不得顺延享用；
5）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，500—1000均可），但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策；
备注：本次活动专卖店所成交的首批（全额返还客户），不存在亏损或赢利多少之说法，需专卖店放眼未来由（全额返还客户）所带来的客户源，源源不断的带来客户源所产生的赢利；顾店需要严格配合和执行这个营销计划！大力做好宣传及前中后期工作！
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一活动总体方案
(一) 活动简介
本次活动是就主办方提供的产品或参赛者自行设计的产品进行营销策划，参赛者要求以组队的形式参加。比赛分为三个阶段：预赛、半决赛。初赛于三月下旬举行，采用提交市场调查方案的形式，在经过专家评委的评定后，决出六支参赛队伍，经过复赛的角逐，决出四支参赛队伍进行决赛。
决赛各环节结束后，将评选出营销之星策划大赛冠军、亚军和特别鼓励奖。
（二）活动目的
在如此激烈的竞争中，勾勒出自己职业生涯的宏伟蓝图，展现自己的风采，是每个大学生的梦想。为进一步活跃校园文化氛围，激发学生的市场潜力，展示学生的自我形象，特举办本次活动。通过本次实践性很强的活动，首先为同学们提供理论知识的培训，然后让大家在实践中体验营销，体验团队合作的精神，学习风险决策，分析消费心理……成就我们未来的“营销之星”！
（三）活动主题
营销明星策划大赛：策划你的梦想，享受梦想之火与实践之光碰撞的激情
（四）活动主办承办方
主办单位：共青团黄山学院委员会黄山学院经济管理学院
承办：黄山学院营销协会
（五）活动面向对象
黄山学院在校的本专科生
二赛事具体方案
（1）大赛章程
第一章营销之星策划大赛由大学经济管理学院团委主办，营销协会承办。每年举行一次
第二章的目的是传播营销观念，激发学生的营销潜力，并为学生展示才华提供舞台
第三章比赛本着公开透明的原则，由主办方进行全程监督，专家组进行全程的评判，对于比赛中出现的弄虚作假行为，一律取消比赛资格。
第四章，对获奖队伍，由团委和经济管理学院联合颁发证书和相应的奖金礼品，并向全校公布。
一、比赛时间
20xx年4月-20xx年9月
二、活动主题
创新促成长实践育人才。
三、参赛对象及方式
***工科院校学生组成营销策划团队参加比赛。参赛者需自行组成学科优势互补、专业配备科学(跨专业)、人员结构合理的策划团队，参赛团队成员不超过4人。
四、比赛项目、要求和内容
（一）项目
***商业大厦20xx年国庆节(圣诞节)**策划
（二）要求
参赛团队以***商业大厦作为研究对象，深入市场、企业，在进行充分市场调研和市场环境分析的基础上，结合企业实际需要，完成一份结构完整、具有操作性又体现营销创新的解决性的营销策划方案。
完成的营销策划方案要具有实际可操作性，对所分析企业具有现实指导性，市场调查资料真实有用，切勿脱离实际，凭空臆断，避免内容空泛。主要策划内容和思想要求自创。停止整段大段抄袭，一经发现取消资格。
（三）内容
营销策划竞赛分为两各阶段。每各阶段的内容如下：
第一阶段：
参赛团队撰写策划方案阶段，参赛团队根据要求在给定的时间内撰写一份策划案，比赛主委会邀请校内专业教师及企业专业策划人员参与营销策划方案的评比，通过审核确定该队是否能进入第二阶段，此阶段分数占总分的80%。
营销策划书评比分值：
1.策划书提要：10分;
2.策划前提和目的5分;
3.策划的环境分析：20分;
4.策划的问题点10分;
5计划营销行动建议40分；
6.策划的经费预算10分;
7.策划书装帧设计：5分。
第二阶段：
根据第一阶段评比结果，从参赛队伍中选取前6名进入策划案“决赛答辩” 阶段，此阶段分数占总分的20%。
团队最终得分=营销计划得分+最终防御得分
五、参赛流程
(1)报名：填写报名表(见附件)，并于20xx年5月15日前将报名表交给比赛组委会。
(2)撰写策划方案：各参赛团队在20xx年6月20日前，完成策划案的撰写，并将策划案电子档及纸质文档(a4纸打印)提交比赛组委会。
(3)决赛：20xx年9月15日前，决赛作品展示、参赛选手介绍方案，进行公开答辩，具体安排另行通知。
六、比赛奖项设置
本次营销策划大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，所有获奖会员将分别获得获奖证书。
七、比赛组委会****
为整合资源、发挥优势，拓展邮政节假日市场，进一步巩固和扩大“思乡月”品牌影响，做大业务规模，市局决定开展中秋“思乡月”专项营销活动。
第一部分：组织管理
一、经营计划
全区实现月饼销售1万盒，销售额70万元，其中配送月饼完成销售额50万元，代销月饼完成销售额20万元,销售中秋贺卡明信片12000张。
各单位具体销售计划如下：
其中，各单位营销/客户经理应在市场营销中发挥主要作用，月饼销量不得低于以下标准：
二、组织领导
（一）领导小组
这项活动被列入下半年全省重点营销项目。市局成立了联合推进项目领导小组和工作组，主要负责项目的组织、协调、管理、实施、质量监控、监督检查等工作。
领导小组成员名单：
组长：王琦
成员：陆令友、韩建军、汤怀年、郑云、徐杰、王祥宁、胡兵、王万军
（2） 领导小组下设五个职能工作组
1、策划营销组：主要负责活动的整体策划、政策制定、宣传推广、本市代销月饼洽谈、计划进度的监督检查和业务统计通报等工作。
组长：郑云
成员单位：经营服务部、市场部
2产品业务组：主要负责月饼数量、货物调拨配送、业务统计等。
组长：徐杰
成员单位：商务服务部、快递公司、市场部
3、网运协调组：主要负责网络组织、监控、配送管理、业务高峰和非正常情况预报、提出紧急情况的处理预案、避免运输积压和投递延误等工作。
组长：陆令友
成员单位：运维部、快递公司、物流公司、汽车运输部
4资金结算组：负责与各部门的月饼销售结算。
组长：雷雁
成员单位：财务部、业务服务部、快递公司、市场部
各工作组联系人及****：
5职能督导组：由局领导牵头，职能部门组成，协助、支持、帮助对口业务单位开展专项营销活动。
第二部分：营销活动实施方案
一、产品设计
（一）月饼。今年月饼主打“华美·思乡”贴牌月饼，并代销南京冠生园、蚌埠好利来月饼。
产品**设计：
1、低端市场以寄递消费市场和员工福利消费市场为目标市场，产品**定位于40-50元，约占总计划的50%。主要目标为中低收入人群，用于学生、员工福利的工厂客户和部队战士客户、打工族的邮寄。
2、中端市场以个人和集团馈赠消费市场和个人寄递消费市场为目标市场，产品**定位于50-100元，约占总计划的40%。主要目标为大众市民及用于金融保险、通讯、it等行业员工福利的大客户和用于礼尚往来客户的产品。
三。高端市场以**礼品消费市场为目标市场，产品**定位在100元以上，占总计划的10%左右。主要对象是需要商务礼仪的vip客户或个人。
（二）中秋贺卡。中秋贺卡主要用于月饼的“1+1”营销和窗口销售，以及一些行业性企业或大企业的客户拜访或祝贺，也可与商超月饼专柜联合开展贺卡代销。今年是省局首次推出中秋贺卡产品，分为普通型（4件/套）和信卡类三套。详见省局有关文件。
（三）产品资费标准
二、销售定价
（一）**优惠。**量达60盒，可享受售价的5%优惠，**量达100盒的，可享受售价的10%优惠。最高优惠幅度不得超过15%。
**3万元以上的大客户，经主管领导批准，可给予适当的特殊优惠。原则上，印刷个性化标签和包装没有优惠待遇。
（二）寄递优惠。邮政配送40-70元月饼的寄递，享受10元/件寄递全国、5元/件寄递全省的优惠政策，98-140元的月饼免费寄递全国（不同时享受**优惠）。市内10盒以上免费配送，省内异地礼仪按5元收取服务费。
对用户自带月饼的达10盒以上（不同寄达地）享受邮寄费8折优惠，寄递量在10盒以下一律不优惠。
三、销售渠道
（一）营业网点。龙子湖区解放路支行、迎湖路支行、财经大学邮局；蚌山区淮河路支行、胜利路中心支行；禹会区长征路分局和三家军校邮局被列为“乡愁月”活动网络。9月上旬，销售样品货架全面铺开，充分显示了该岗位的销售实力。
（2） 大客户上门销售：对于重点目标客户，主要由全球客户经理通过一对一的上门营销进行开发。各业务单位和客户经理应在8月25日前选定重点客户上报市场部，避免长时间营销。
为满足**用户的个性化需求，可采取搭售中秋贺卡、加贴**标签等方式，反映企事业单位对员工或客户的中秋问候。
（三）11185订购。开通11185流量平台，用户拨打11185即可直接订购和发送月饼。
四、销售激励及广告宣传
（一）销售激励：
1各策划单位的月饼销售收入按购销差额计入本单位，并按销售金额的10%奖励，中秋贺卡奖励10%。未完成计划任务的单位，与责人人第三季度奖金挂钩。杰出的市场营销/客户经理的数量与第三季度奖金系数挂钩。
2、激励奖：各单位完成下达的月饼销售计划的，另按月饼销售额的5%奖励。中秋贺卡按10%奖励。
（二）宣传。
1、宣传主题及内容
宣传的重点是“月饼速递”，满足的社会诉求点为“团圆”和“思念”，突出邮政网络优势，安全、方便、优惠；弘扬“中秋文化传统”，天涯共此时，全家吃月饼
主标题：月亮送相思，千里送真情。
副标题：中秋思乡月饼，优惠速递全国。
在不同媒介上辅以应景应节的**、文案、声音，同时介绍“思乡”月饼和相关**政策。
2、**选择
（1）公交站牌或灯箱广告。内容为“思乡月”、月饼**、优惠措施等，由省局统一版面设计，于8月下旬起选择市一级路段灯箱发布广告，发布时间1个半月。
（2）客户推介手册宣传。内容包括华美月饼的款式和优惠措施。由省局制作，9月初发往蚌埠。本手册应分发给营销人员，以开发集团客户。
（3）pop海报（写真）。内容有华美月饼**款式、优惠措施等。由省局设计制作150张。9月上旬在较大营业网点内张贴或放x架发布。
（4）横幅。内容：“思乡月”标识+“中秋思乡月饼，优惠速递全国”。 印制15条，10米。9月初，在所有活动网点悬挂。
（5）户外墙体广告。9月初，胜利路邮政大厦墙上挂着一则巨幅广告。发布期一个月。
二00六年八月二十三日
附件一2006年“思乡月”活动内部运作处理办法
为做好2006年“思乡月”营销活动的业务支撑，依照《国内邮件处理规则——特快专递分册》有关规定制定本办法。本办法未涉及的部分，按照《国内邮件处理规则——特快专递分册》及有关业务规定执行。
第一章收寄处理
第一条 “思乡月”邮件收寄网点包括：邮政营业窗口、月饼展销网点、目标客户驻点、11185**预约。速递专业部门以上门揽收为主。
各收寄局要在“思乡月”营销活动期间，合理扩充揽收力量，扩大收寄业务量。
第二条省局统一制作“思乡”邮件专用不干胶标签。用户寄递月饼时，封装包装箱中间不留空隙，以防止运输途中损坏；应在包装箱正面空白位置牢固加贴“思乡”邮件专用不干胶标签。标签样式如下：
规格：61.2mm*40mm
第三条收寄“思乡月”邮件时，价值高的邮件，应提醒用户保价。“冰皮”、“酥皮”、“脆皮”等不适宜邮寄的月饼或月饼包装盒里附带有易碎物品（如酒、香水）的应不予收寄。
第四条收寄“思乡月”邮件时，用户要求在中秋节（10月6日）前送到收件人手中的，应在中秋节前三至四天提前结束收寄，偏远农村要提前一周结束。如用户确要交寄，要做好解释说明工作，告知用户不能保证月饼在中秋节前投交收件人。11185客服**和业务收发人员要做好解释工作。
第五条收发国际快递月饼邮件的要求。由于各国海关及食品卫生检疫机构对进口食品（特别是带有馅料的月饼类食品）邮件监管要求不同，在收寄寄往国外的月饼时，须向用户说明寄达国海关有可能禁止月饼邮件进口。具体为：
（以上为2005年的相关规定。2006年如有变动，请各局自行修改。）
无策划不活动
无活动不营销
活动：活动要赶早
前提条件；
1、提前准备；罗列各类活动表；
2、详细了解各类活动需求清单
3.各项活动的目的明确且有目的
4、善于收集活动素材；统计了解善于出现热点的活动；
5、活动营销要学会借力；利用社会事件、热点等等；素材收集地点：如：1、微博热门排行榜 2、uc头条【**热点】
6.活动的任务是详细而明确的，主管人员知道如何准备和开始；不会盲目。
活动案例：
线上活动的机会大
众所周知的小米炒作事件；利用网络销售模式，可以实现产品的饥饿营销。抢购时间开始后，仅不到一分钟就把货物下架，然后说卖完了，客户没抢到，却卖完了，会感觉到抢手的很多，这货应该很好，就会再抢，也会传播说，小米手机真好，不到一分钟一万部手机被抢购一空。其实，也许小米卖的不多，只是用这种方法让顾客和消费者主动去传播。
没卖外，说卖完了的营销；激起抢购；抢购人传播小米手机抢购狂潮；增加能多的人关注，整个事件；让消费者、目标人群传播。
线上活动策划案分为两个模块
创意案和执行案
两者关系
1联系人：创意案例是执行的基础
做什么创意的活动策划，怎么策划，怎么去执行
2区别：创意计划只需要展示活动的基本思路和思路，而实施计划则需要详细展示活动的细节。
活动创意案的方法和技巧
1、清楚自身做什么行业
2、在网上找五个同行业的公司，查看他们做什么活动、做什么产品、活动具体怎么做，尽可能找上市公司，因为数据公开，详细的活动反馈表单能够查出来。
三。总结了行业办活动的思路和方式、方法，总结了经验。
4再找五家目标客户群相同的行业公司
5在分析他们的做法和想法时
6总结和分析十余种活动思路，并将其分解成适合自己企业的思路和方法。
7、天下文章一大抄，微创新的运用。
活动创意案：
活动的创意策划要求简洁明了，不需要太多的内容，而是要体现活动的创意。一般来说，会有2-3个创意创意可供选择。
创意案框架：
创意**：以及活动的灵感。如果我们能把目前的热点结合起来就更好了
活动的基本内容：明确说明主题，时间，平台和方式。
活动执行案
执行案：时间轴；用时间轴对应工作人员和所需工作
活动执行案是确定了活动创意案之后进行的。
有些公司做活动策划的时候没有创意案是不可取的。即使这样，也有必要在案件执行之前就活动的创意和基本内容进行交流。 负责任会浪费很多时间进行计划。
同时活动执行案非常考验策划功底：
线上活动策划应该具备的素质：
1网络意识：对互联网有一定的了解，特别是微博、微信等常用活动平台的特点和规律。
2创意：活动的平台有限，活动的形式来来去去去，一个网络活动能否成功需要一个好主意。
3、系统的思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境，公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就会空洞，一纸空文，无法落地执行。
4、沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定要主动。
活动目的：
是为了增加销售额、平台活动、品牌传播还是流量？
目的之间相互补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
活动目的的唯一性
创意、思路方法可以多样化
但是目的要准确，是追求品牌、销量、流量等定位好，把我重点的唯一性，聚焦思维。
活动诱导：
活动诱导性
各种各样的性、简单性和易参与性使人们愿意参与活动。
1话题情感引导，**选择，参与感强，替代感强
2、物质奖励设置
评选奖品：a.与品牌相关，定制个性化产品进行再传播。
b.成本考虑
3、活动形式
创意、有趣、参与成本低
一般线上活动形式：抢楼、秒杀、有奖**、有奖征集、网商评选、注册送代金卷等等
关键在于：结合活动目的和平台特点进行选择和创新。
1）市场分析
从产品市场、差异化、竞争性、活跃用户四个方面，最好有详实的数据作为参考和支持。
2）活动主题
活动主题一定要简单，有**力
解决一个用户的困惑：
这个活动是关于什么的？我为什么要参加？在活动之前必须考虑客户的问题，并有解决方案。
3）活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15内完成活动。
4）活动平台
[活动平台的选择非常重要，它决定了活动的方式和最终效果。这里，活动平台暂分为自有平台和公共平台】
自有平台：
家庭应用、wap页面、微信、微博等
[有点多样化。您可以根据自己的需要开发功能，也可以为官方**带来流量；缺点是开发技术要求高（一般企业不能经营），推广成本高。】
大众平台：
如微博、空间、豆瓣、贴吧等
[优点是它可以利用自己的资源进行推广，而不需要很多要求；缺点是活动形式收到一定限制。】
4、活动推广
大型活动需要预热、提前引导和核心目标用户
市场推广大体分为两个方面：站内推广和站外推广。
站点推广相对简单，即如何利用自身平台的资源进行推广，如首页上的广告空间、文本链等。
站外按能力推广，推广手段一般有**、顶棒、合作推广等。
5、活动反馈
活动完成提醒鼓励参与者
如：a.hi,土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在**日公布获奖名单，请你持续关注哦。
b、 邀请更多的朋友参加活动，可以提高中奖的机会。
c、 很抱歉，您参加本次活动时没有获得大奖，但如果下次活动累积起来，将增加获奖的机会。
获奖名单公示、已经获奖人员、奖项等等实时反馈，目的在于：
a.培养品牌公信力
b.连续刺激用户参与热情
6、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从：
参与人数、ip、pv、uv几个维度进行考量。
目的：根据活动过程分阶段设置，以便在活动实施过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
7、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键，要点在“细”，要考虑到活动执行的方方面面。
可以从以下几个方面进行考虑：
1、活动流程
2、活动规则
3、奖项设置
如果可执行性再强一些，可以将活动流程用**形式做出来。
活动规则：
活动规则应包括豁免部分，例如：
用户能有效携带多长时间将被视为自动拒绝。
一些格式术语建议弱化或放在活动页面不显眼的地方，
例如，该活动的最终解释权属于**
次活动严格匿名，化名及任何作弊方式，行为参与。
8、汇总
1）给客户一个参加活动的理由
有趣，还得有用；
奖励活动要解决信任问题；
通信共享机制的合理性、便捷性和可操作性
2）用户参与成本，极致的简单
3）立即反馈
4） 活动结束后的反馈、奖项发布、品牌知名度
赵建锋整理编写
2015年02月07日
