2023-11-19 08:19:18 来源：1569下载站 作者：小何
怎样才能提高自己的写作效率呢？每个人在人生的迷茫时刻都不少。为了应对，我们需要预先制定一个具体的计划。“策略方案”这篇文章，1569下载站的编辑认为它很有价值，因此推荐给您阅读，或许会有一些启发。
今天的会议是市委、市**研究决定召开的，会议之前市长办公会议、市委常委会议对去年招商引资工作取得的成绩和今年招商引资工作的安排部署都进行了研究，这个星期市里开的会比较多，但只有今天的会议要求各区县(市)**一把手参加，可见今天会议的重要性。今天的会议陈书记也非常重视，在此，我代表市委、市人大、市**、市政协对受表彰的先进单位表示祝贺，向为我市对外开放和招商引资工作做出突出贡献、付出了大量心血的全市广大招商干部表示衷心的感谢！希望全市干部职工以此次会议为新的起点，再接再厉，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引资工作。
下面我讲四点意见：
1、 提高认识，进一步增强招商引资的紧迫感和责任感
我在很多会议上都说过，作为一个省会城市，一个西部城市，经济总量是非常低的，去年我市gdp是602亿元，而市是635亿元，比我市高出了33亿元，在全国所有的省会城市里，我市的经济总量只比要稍好一点。要与省会城市相称，最大的任务就是发展，要发展就要做大经济总量，做大经济总量靠什么，就要靠投资，靠产业，投资光靠银行、靠**是不可能的，只有扩大开放招商引资，吸引外来资金。我们自己的投资非常有限。去年存款约1410亿元，贷款约1400亿元。完全靠我们自己发展是很困难的。
等地资源较多，国家投资也比较多，像这几年的固定资产投资增长都在30%左右，主要是大电站、大煤矿，靠这些来拉动，固定资产投资、gdp增长都非常快。还有许多大型电站，投资数百亿美元。我市国家重大项目较少，我市要发展靠什么，只有靠招商引资，不把招商引资做大做强，不把招商引资作为经济工作的主要抓手、主要的推动力来搞，的经济发展将是一事无成、甚至一溃千里。
如果不抓招商引资工作，光靠我市内增进因素是非常困难的，我市靠自我增长，自我繁殖的企业很少。我们经济增长的动力，只有靠招商引资，去年我市gdp增长14.7%，最近几年我市每年增长近100亿元，但是与周边城市相比，还是有很大差距，所以说我市不发展不行，发展慢了不行，只有加快发展，快速发展、持续发展才是的唯一出路。
****在听取石书记的工作汇报后，对我省发展提出三点要求，一是又好又快，二是能快则快，三是又快又好，首先还是要快。我市经济发展首先也要又快又好，现在必须要快速发展，高速发展，这是我们主要的动力，这就要求我们要做好招商引资工作。要树立扩大开放是出路、招商引资是发展的思想。我们要真正把招商引资工作作为本市的主要工作。
2、 以产业发展为重点，以项目为切入点，以形成产业集群效应为目标，形成招商引资新突破
要注重大项目和产业发展，如磷矿，铝工业，煤化工，旅游文化产业、农副产品，机械制造业，新材料、it产业，乌当区的电子信息，机械制造产业等，要围绕这些产业来引进项目。要构建产业链，培育产业集群，壮大核心企业，建设重大项目。比如，在如何做大做强磷产业链方面有一些突破。
钛工业的引进还有很多文章要做。各个区县（市）要理清思路，从发展产业链方面来进行招商。另外，产业要进园进区，要注重园区的载体功能，现我市每个区县（市）都有工业园区，我们既要节约土地，产业也要尽量往园区发展，是国家级的经济技术开发区，但作用发挥得并不是很明显，近几年发展比较快，但主要靠房地产，在工业这块增长不是很快，下步要考虑如何将产业引进园区，充分发挥国家级经济技术开发区的辐射带动作用。
要重视特色产业招商的独特功效，我市的特色产业主要是磷、铝、煤、中药等，要紧紧围绕我市的这些产业特点来招商引资。
三、强化环境招商，务求在政策和服务上实现突破
陈书记说过，他要当环境书记，现在亲商、安商的氛围非常重要，我市各部门在吃、拿、卡、要现象虽然不是很严重，但是在我们一些部门还存在作风拖沓、不热情、不热心、不真诚为客商服务的现象，各部门要认真对待这个问题，认真抓好招商引资软环境建设；二要切实提供优质服务。权力就是责任，管理等于服务。做好服务工作，必须落实政策，但不能违反政策。
我市出台的优惠政策一定要落实，但是也不能盲目扩大优惠范围，同时，各区县（市）不能在招商引资工作中有恶意竞争的情况发生，不能破坏我市招商引资环境。
4、 加强领导，增强招商引资能力，努力实现实实上的新突破
一是要增强招商能力，一些区县长在这方面是做得是很不错的，我们在招商引资工作中要有锲而不舍的精神，为客商搞好服务，发现有好的企业，就要盯住不放。分管招商引资工作的区县长也要加强学习，增强招商能力，这次换届，各个区县（市）分管招商引资工作的领导都进行了调整，大家要尽快进入角色，要抓好招商引资工作首先要热爱这个工作，只有热爱招商引资工作才会有激情来抓招商引资工作。
二是要狠抓工作的落实，招商引资工作归根到底就是要抓落实，不光是搞项目签约，最主要的还是要抓好项目的落实。今年要重点抓好几个重大招商引资项目的实施。前段时间，我市在江苏、上海开展招商引资活动。各区县（市）要注意本次活动签约项目的落实。
今年5月，我还将率队赴新加坡开展招商引资活动。月份，要到开展招商活动。还要到外地参加省安排的一系列招商引资活动，做好这些重大招商引资活动签约项目的落实工作。
去年我市招商引资引进内资完成了208亿元，今年要达到250亿元以上，如果不加强招商引资，我市今年的固定资产投资任务就很难完成，我市今年经济增长的劲头和明年的后劲就会丧失，所以今天就要对各个区县（市）招商引资目标进行分解。在目标分解中，市**不再分解招商引资任务给市直机关，但要对在招商引资工作中服务工作做得好的部门进行表彰，各个区县对乡镇也不要再分解招商引资指标。
一、外部环境分析
宏观环境（客观环境）：指给企业带来市场和环境机会威胁的主要社会力量。
PEST：P、政治和法律环境。（国家或地区的政治环境稳定与否，法律是否健全，有力） E、经济环境。（经济发展阶段、收入水平、消费结构、储蓄和信贷水平） S、社会和文化环境。 文化环境（语言和教育水平、价值观念和审美观念、宗教信仰和风俗习惯）
人口环境{人口总量及增长趋势，人口地理分布，年龄结构，人口性别，家庭单位及人数}自然环境{物质资源，全球性的某些自然资源短缺日益严重，能源成本的增加，环境污染日益严重，政府对自然资源管理方面的干预}
T、科技环境。科技技术的发展给一些企业提供了极好的市场机会，而也给一企业带来市场风险。
科技技术的发展为企业营销活动提供了更新更好的物质条件。 微观环境（行业环境）：指组成企业基本营销系统的各因素，包括市场主体与市场客体。 市场主体：市场商品交换的所有参与者。包括供应商、生产商、经销商、消费者、竞争者、市场管理者。市场客体：买卖双方交换的对象。即各种商品，包括物质商品和非物质商品。 五力模型：1、该市场同行业竞争者的数量和实力（资产、品牌、市场占有率）；
2、该市场进入的难易程度及潜在竞争的实力（资金壁垒，政治壁垒，技术壁垒）；
3、该市场有无现实或潜在的替代产品（替代的程度，转换成本）；
4、该市场购买者的议价能力的高低（如购买者有无组织支持，购买者购 买的数量，购买者的选择）；
5、该市场供应商的议价能力的高低（如该市场的产品生产是否要严重依。 赖某种有供应商提供的零配件或原材料，供应商的数量，与供应商的 合作方式）。
二、企业市场营销环境
环境威胁与市场机会 SWOT
S：机会。是指企业外部的产业环境中能给企业带来的市场需求和对企业的发展有推动作用的各种因素。如随着政治、经济、科技、文化、竞争状况、消费行为等的发展变化而不断创造出新的需求，这些需求能给企业带来新的商业机会。机会存在与企业的未卜先知环境中，经济、技术发展规律提供了没被满足的众多需求。
T：威胁。指企业外部的产业环境中对企业不利的发展趋势和对企业营销活动形成挑战的各种因素，包括企业面临的严重局面、原有良好市场不可控制地逐渐萎缩、原材料价格的上涨，其他企业的进入，国家政策的限制，消费观念的改变。
S：优势。优势是企业内部环境中能提高企业竞争和顾客服务能力的各种有利于企业
营销活动开展的各种因素。企业核心能力、基础能力（指企业各部门能力及各部门综合协调能力）、独特产品、良好的品牌效应、有效的管理、优秀的员工、规模化生产、同等服务较低的价格以及渠道环节创造的有利于营销目标实现的各种因素都是企业具有的优势。优势是能随企业环境变化而不断得到加强和巩固的。
W：劣势。劣势是企业内部环境中阻碍企业实现营销目标，导致营销目标不能实现或者难度增大的各种因素。如企业基础能力薄弱，核心能力缺乏，竞争对手实力增强，消费者需求变化，管理混乱，销售渠道阻塞，无效的激励制度，生产设备老化，原材料供应链不健康等。
外部的机会与威胁，内部的优势与劣势（资金，技术，品牌，管理，营销） 同过对企业市场营销环境的分析，得出该企业是否有能力进入此行业。
三、企业战略分析
战略是企业未来一定时间内的目标以及为达到目标而通过分析内外部环境做出的一整套决策和行动。
战略的特点：全局性 战略是对企业未来一段时间内发展方向和发展目标的总体把握，思考带有全局性。
长远性战略不是具体计划。它是企业整体组织的角度出发，考虑企业 未来发展目标的判断和安排，所考虑的因素具有长远性。
指导性战略是方向性和原则性的。它对企业未来的发展具有指导作用。它虽然不是具体的实施方案和措施，但是方案和措施的规划都必须依照战略思想来制定。
稳定性战略不同于灵活的规划和计划，可以随时做出修改，它具有一定的稳定性，如果变动过于频繁就失去了指导作用。
目标市场分析 STP
S、市场细分。指营销者利用一定的需求差别因素（细分因素），把某一产品的整体
市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
T、确定目标市场。
P、市场定位。指为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。
用对话教学方案提高地理教学效率策略研究对话教学方案（笔者所在学校称之为对话单）主要由课前对话、课堂对话和课后对话三部分组成，课前对话关注学生的预习，课堂对话关注自主、合作学习，是对话教学的主要环节，课后对话关注学生的学习反馈。对话教学方案与其他地区的导学案、活动单等学案有许多相似之处，如都强调学生主体地位在教学中的发挥，注重学生活动、问题探究、小组合作、相互质疑、课堂反馈等。但较其他方案，对话教学方案以下两方面的特点更鲜明。一、利用对话教学方案开展课堂教学的特点1.教学主体间关系更加平等、和谐对话教学过程中师生之间不再是传统的从属关系，因为对话教学模式下，学生不再是知识的被动接受者，而是知识的主动发现者和建构者，教师由原来的知识讲授者变成学生学习的服务者、引导者。2.学生主体地位得到保证充分发挥学生在课堂教学中的主体地位，需要学生真正参与地理教学，从发现、提出地理问题到分析、解决地理问题等不断丰富地理知识，提高地理技能。笔者认为某些教师在地理教学中并没有充分体现学生的主体地位，主要表现为以下方面：（1）参与度高，但思维深度低；（2）思维深度大，但参与度低，教学成为教师和少数优秀学生的事；（3）讲授太多，留给学生学习时间、空间少；（4）注重多媒体展示，缺少学生思维训练等。二、高效课堂的评价标准1.学生参与的广度和深度高效课堂不仅要求教师采用合理的教学方式吸引全体学生参与课堂学习，同时还要结合不同学情，设置某些有思维深度的问题，让基础好的学生的思维得到训练，分析、解决地理问题的能力得到提升。这样课堂教学就可以做到既学生全员参与，又各有所得。2.三维目标实现度新课程将教学目标分为三个维度，即知识和技能、过程和方法和情感态度与价值观。教学目标三个维度划分不仅是新课改的一大亮点，而且是评价教师课堂教学有效性的重要指标。因此，高效课堂不但要注重知识和技能的教学，还要关注学生的整体发展。三、利用对话教学方案提高教学效率的策略1.依据课程标准编制对话教学方案课程标准作为课程开发、实施的指导性、纲领性文件，是教材编写、教学评估和试题命制的依据。课程标准不但明确说明高中地理的主要教学内容，还对相关知识点采取何种教学方式提供参考建议。高中地理不同于初中地理，其对学生逻辑思维能力要求更高，注重学生在地理学习中发现问题、提出问题、分析问题和解决问题能力的培养，注重学生地理素养的形成。高中地理弱化关于地理事物分布、特点等感性知识的识记，强化对地理事物和现象的成因、原理、规律及人地关系的理性分析。要求教师研读课程标准，分析与本节内容相关的知识要求，列出课堂教学的重难点，分析哪些内容处理简略，哪些内容重点处理，并思考相关问题的合理处理方式。笔者认为本节内容如果采取对话教学方案，首先应该采取生本对话形式，要求学生总结区域差异比较的要素有哪些，每一个要素从哪些方面分析，明确表示不需要说明各要素差异特点。如此对话设置大大降低对话难度，学生可以在较短时间内总结相关结论。2.编制对话教学方案要关注学情地理知识是系统知识，虽然分为自然、人文、区域地理，但是它们之间是密切联系的，其中自然地理是基础，人文地理受自然条件的制约明显，从而形成不同区域特点。初中学生学习地理时，由于地理知识比较简单，感性、显性材料偏多，地理学习侧重识记。高中地理更强调对地理原理、地理规律的探究，侧重利用地理原理分析和解决地理问题，对学习能力要求较高。教师在编制对话单时考虑学生思维方式转变和地理教学内容的变化，通过设置难度适宜的问题探究、规律总结、地理策略、措施分析等，引导学生学习方式的改变，提高地理教学效率。3.设置合理对话材料现在地理教材采用一纲多本，由单一人教版变成四个不同版本，不同版本内容各有千秋，受教材版本的变化，教师也由原来的教教材逐渐变成用教材教。教教材与用教材教的不同之处就是教师对教材内容的选择性更强，改造教材的机会更多，对话材料的来源更多样，如其他版本中更加典型的地理案例、专业地理杂志的地理图文、近期发生影响力较大的地理热点事件等。现以地理热点事件为例展开分析。地理热点事件是地理教学中材料的重要来源，符合新课程对地理教学的要求，关注热点就是关注生活，只有关注生活，才能真正学以致用。地理热点是大型考试重要的取材来源，如2013年江苏地理试题中地理热点很多，如芦山地震、新领导人出访非洲、滇池污染、南沙设市和北方沙尘暴等。4.选择合理的对话方式课堂对话主要有师生对话、生生对话、生本对话和学生自我对话四种形式，不同对话形式适用不同知识特点，教师在编制对话教学方案时要做好对话方式选择的预设，确保课堂对话的合理性。对于文本信息量大、知识难度低的知识点，应适合选择生本对话，让学生带着问题探究，自主构建相关知识。对于知识难度较大、知识结构不良、开放性较强的知识，可采用生本对话和生生对话相结合的方式。编制对话教学方案除关注以上几个方面外，还要关注学生的课堂生成。如果课堂都跟着预设实施教学，没有生成的内容，即使教学再流畅，也不能算一节优秀课，因为预设的是基础知识和技能，而课堂生成是对基础知识的提升和学生情感的升华。如何利用对话教学方案提高课堂教学效率，仍需要在日常对话教学实践中不断丰富、完善教学经验，反思教学方式。希望广大一线教师积极参与对话教学研究，在实践中不断总结、完善、提升，丰富对话教学的理论内容和实践经验。
幼儿园一日生活看似平淡、烦琐，却有数不清的细节问题需要教师去注意、去发现，隐含着许多教育价值值得探索。
（幻灯片1）1。幼儿年龄小，自我服务能力差，需要在**的精心呵护下生活。然而，由于家庭教育中对长者的过度照料和替换，一些儿童丧失了基本的生活实践能力。进入幼儿园小社会后，孩子们必须具备生活实践能力，才能快乐成长。
（幻灯2）2、在集体生活中教师往往高控制、高权威，那么被动接受指令的幼儿，就不是活动的主体，更失去了自主性，而单纯地让孩子“自己的事情自己做”又常常会显得杂乱无序，这就需要一些策略来优化幼儿的一日生活。
（幻灯片3）一天活动设计指导思想总结：
1.一日生活皆教育，寓教育于一日生活之中
2.保教结合
3.以游戏为基本活动
4科学合理地安排和组织一天的生活
（幻灯4）一日生活设计原则
（1） 时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。
（2） 直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。
（3） 要要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。
（4） 建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。
（幻灯片5）制定一天生活管理策略
1优势法则——以游戏为基本活动
游戏是幼儿最喜闻乐见的活动形式，将一日活动游戏化，保证游戏活动的时间（教师组织的游戏、幼儿自由游戏），通过游戏激发幼儿活动兴趣
2开始并调整——合理安排一天的活动
三。镶嵌活动——动静交替、教师引导与儿童选择
直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。
4动态刻板印象：作息时间相对稳定，班级常规的建立
时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。
要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。
5、保护性抑制——劳逸结合
劳逸结合的体现：活动与睡眠交替、 “学”与“玩”交替、集体教学活动中的动静交替，树立一日生活皆课程的教育理念。要综合运用日常生活的各个方面来实施教育，实现课程目标。
要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，避免消极等待和时间的隐性浪费。在正常情况下，每天确保有不少于2小时户外活动时间，1小时的自由活动时间，教师组织的游戏活动不少于2个，每周开展区域活动或创造性游戏不少于2次，每次1小时左右。
每周开展语言、科学、数学、**、美术、体育、社会等集体教学活动各1-2次，每周的集体教学活动小班宜开展5-8次，中班8-10次，大班10-15次。
（幻灯片6）幼儿园实施一日生活改革
1增强稳定性和灵活性，避免打断孩子们遵循严格的时间表
儿正感兴趣的活动。
并不是做每件事都得集体行动，可以有先有后，教师之间要相互配合，将集体行动、小组行动和个别行动巧妙地结合起来，既照顾幼儿的个体差异，又避免消极等待。
2教学活动和生活环节都是必须的
注重生活细节的教育价值，生活环节也需要有目的、有计划、有组织地进行，把集体教学活动的内容延伸到生活环节，注重生活环节中幼儿良好习惯的培。。
三。集体行动和自由活动都是必需的
当儿童发生意外或受伤时，教师作为监护人，有着不可推卸的责任。
建议一 自由活动时有很多安全隐患，教师不可放松警惕或放任自流。
第二个建议是，自由活动也需要教师的指导，包括活动前、活动中和活动后。
（幻灯7）幼儿园一日活动过渡环节的科学有效安排
1、活动式过渡
活动式过渡是指以喝水、洗手、入厕等短暂生活活动或小型游戏、娱乐、操作活动衔接前后两个生活环节、实现活动转换过渡的方式。
--集体教学活动与户外活动之间的厕所和饮用水
——午餐和午睡之间的散步
--餐前活动：听故事和做手指练习
2、信号式过渡
信号式过渡是指教师利用**、琴声、铃声、动作、手势等作为信号吸引幼儿注意，将幼儿的兴趣自然转向下一个活动，实现活动转换过渡的方式。
这种过渡对于儿童来说更容易形成动态刻板印象和条件反射。
3、线索式过渡
线索式过渡是指教师巧妙地通过对前面活动的总结而引出后面的活动，使知识学习和技能学习成为连接两活动的线索和手段，顺利实现活动过渡的方式。
（幻灯10）做好幼儿一日生活每一个环节的每一件小事，我们的孩子就一定能在生活中积累经验，学会学习、学会生活。全面提升幼儿园一日生活质量。
一、 研究背景
小学数学中笔算是重头戏。笔算在小学数学教学中占据着十分重要的地位，它是小学数学内容的重要组成部分，是学习数学的基础。但我在计算教学中发现笔算正确率低是许多小学生在学习过程中暴露出来的一个明显问题，所以及时采取灵活多变的方法，矫正计算错误，提高笔算正确率，对培养学生良好的学习态度和计算习惯，进而提高教学质量是十分必要的。
二、 概念界定
学生在数学练习中存在的计算错误，历来是数学教学过程中的一个比较大的问题。应该说计算是数学知识中最容易把握的一个内容，而计算错误却始终贯穿在从低到高的`整个学习过程中。所以，教学时，一方面我们要教学多种计算方法，除了笔算，口算、珠算、估算、简便方法，并注意它们的联系和配合，使学生学会根据不同的情况，采用不同计算方法；另一方面，注意计算能力的要求逐步提高，使学生在使用各种计算方法的实践中逐步提高能力。
三、 研究目标
探索一种符合小学生生理和心理的教学方法与措施，使其可以广泛运用到小学数学课堂教学中，并使小学生数学笔算正确率得到提高。
四、 研究方法
1、文献法 收集整理，沿袭国内外有关理论和经验，去伪存真，实事求是，在此基础上改造，提升，突破，创新。
2、教育经验总结法 有目的的整理教育工作的经验，针对选择的研究课题和研究对象进行分析研究，提炼出一些经验规律。
3、访谈法 通过采访一线工作的数学教师，共同探讨一些解决这类问题的有效措施。
4、实验法 对提炼的经验、规律，共同探讨出的有效措施在实际教学中进行实验。
五、 成果体现
研究报告
六、 研究步骤
(1)、20XX年7月-8月，先期准备阶段：理论学习
(2)、20XX年9月－10月，课题申报阶段：递交课题申请书，制定实施方案。
(3)、20XX年11月1号-11月15号，全面实施阶段：开展课题的研究。
(4)、20XX年11月15号-11月22号，总结提高阶段：总结经验，交流成果。
(5)、20XX年11月22号－11月25号，结题验收阶段：整理各类资料，申请课题验收。
服装销售策略和方案
引言：
在竞争激烈的服装市场中，如何制定一套有效的销售策略和方案，是每个服装品牌都需要思考的问题。本文将详细介绍服装销售策略和方案的重要性，并提供一些具体而生动的建议，以帮助品牌在市场中脱颖而出并取得成功。
第一部分：了解目标客户群体
首先，了解目标客户群体是制定任何销售策略和方案的基础。要了解目标客户群体的年龄、性别、职业、收入水平等关键信息。除了这些基本的统计数据外，了解目标客户群体的喜好、购买行为和消费习惯也非常重要。通过市场调研、分析竞争对手和观察消费者行为，可以更好地理解目标客户群体的需求和偏好。
第二部分：提供独特的产品和服务
在了解目标客户群体的基础上，品牌需要提供独特且有吸引力的产品和服务。这不仅包括设计独特的服装款式和配件，还包括提供个性化的购物体验和专业的售后服务。品牌可以通过与设计师合作、关注时尚潮流和采用创新的材料与技术等方式，使产品在市场上脱颖而出。此外，提供定制服务、增值服务和接受客户意见和反馈也是提高品牌形象和顾客忠诚度的关键。
第三部分：建立强大的品牌形象
品牌形象是吸引和留住顾客的重要因素，因此建立强大的品牌形象至关重要。品牌需要有一个明确的品牌定位和独特的品牌故事，通过广告、社交媒体和其他宣传渠道来传达品牌的核心价值和理念。此外，合作和赞助时尚活动和名人也是提高品牌影响力的有效方式。品牌形象的一致性和真实性也非常重要，通过与顾客进行互动、开展市场调研以及回应顾客反馈，品牌可以建立起信任和忠诚度.
第四部分：采用多渠道销售策略
为了更好地满足顾客的需求并扩大市场份额，品牌需要采用多渠道销售策略。除了传统的实体店销售渠道外，品牌可以建立在线购物平台和移动应用程序，以便顾客在任何时间和地点购买产品。此外，与电商平台合作、开设品牌形象店和与其他品牌进行合作也是增加销售渠道的有效方式。品牌还可以考虑开展促销活动、组织时尚秀和参展时装展会等方式，来提高品牌的知名度和销售额。
结论：
服装销售策略和方案是每个服装品牌成功的关键。通过了解目标客户群体、提供独特的产品和服务、建立强大的品牌形象和采用多渠道销售策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出并取得成功。然而，需要强调的是，制定销售策略和方案只是第一步，执行和不断优化也是品牌成功的关键因素。因此，品牌需要持续监测市场动态、评估销售业绩和采纳顾客反馈，以便调整和改进销售策略和方案。通过创新和不断进化，品牌可以不断吸引和留住顾客，并保持竞争优势。
尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的发展必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。
加强宣传，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性认识仍需进一步提高，对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念，使消费者认识到乳制品是一种最佳的有益健康的营养食品。改变消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。
不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。
确保和开拓乳制品消费基地。根据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的，如“学生奶”的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应该开拓的消费基地。
二、教学环节：
综合实践活动计划编制课程的教学可分为两个阶段和六个主要环节。
（1） 学生自主计划和活动计划制定阶段：
这一阶段的活动主要是让学生明白制定计划的重要性和必要性，了解活动方案的基本要素和基本格式，在小组内围绕活动主题，通过讨论，自主地进行活动策划。这一阶段的主要教学环节有：
“导入”： 教师可用“凡事预则立，不预则废”的事例或小故事导入，让学生明白制定计划的重要性和必要性。
“学习”： 为了帮助学生将活动计划做得较规范，教师可对学生进行一定的方法指导，如用提供一份成功的活动方案案例作参考的做法，让学生了解活动方案的基本要素和基本格式。
“策划”： 学生通过小组讨论，共同策划，初步制定活动计划。
（2） 班级交换示范修改活动计划阶段：
由于学生现有知识、能力和经验的局限性，不可能一次制定出一个完美而周密的计划。因而开展班级交流论证，修订活动方案是必须的，也是必要的，通过此过程的活动也有利于培养学生的合作精神和合作中与人交往的健康人格。在此阶段中，教师要组织学生将自己小组的计划在班上进行汇报，并引导学生展开充分的讨论和论证，在此基础上，各小组再修改、完善计划。
本阶段的主要教学环节有：
“汇报”： 在此环节中，每组同学要将本组策划的活动计划在全班进行汇报，与其他同学交流。
“论证”： 在学生小组汇报后，全班师生对每组的活动计划进行讨论。论证方案的可行性，指出方案的亮点和不足之处，提出修改意见和建议，让学生明白应从哪些方面去完善自己小组的计划。
“完善”： 此环节主要让学生在全班讨论、论证的基础上，根据全班师生提出的修改意见和建议，借鉴其他小组好的做法，反思自己计划的不足，进一步修订、完善自己小组的活动方案。
“教学有法但无定法贵在得法。”两个阶段和六个主要环节仅提供一种做法和参考，教师在教学中要从实际情况出发，根据活动主题的内容、学生实际情况等，因地制宜、因时制宜、因材施教，灵活应用，在教学实践中不断创新。
三、教学策略：
（一）先“扶”后“放”
根据学生能力、经验和认知的特点，课程的制订必须经历一个从帮助到释放的过程。低、中年段，主要以“扶”为主，高年段主要以“放”为主，扶放结合。
在学生初次拟定活动方案时，教师可以给学生提供一份成功的活动方案案例作参考，引导学生了解活动方案的基本要素和基本格式，“活动方案（计划）是开展活动的必要前提，是活动的蓝图，一般包括：活动名称、活动实施者、活动指导者、活动时间、组织形式、活动目标、活动实施步骤、预期成果及表现形式、活动总结评价等内容。” [1]指导学生制定活动方案的基本方法。
老师还提供了活动计划设计表，指导学生制定更加规范的活动计划。教师在提供此表时要注意为学生自主拟订保留空间，当学生对方案的设计比较熟悉的时候，教师可放手让学生自主确定活动方案的形式及要素，只要抓住活动方案的基本要素，不一定完全按此表填写。让学生经历“感知一模仿一创新”的过程，在模仿的基础上有创新，从而学会活动方案的制定，提高规划活动的能力。
（二）先“粗”后“细”
在制定活动计划时，让学生根据活动的目的确定活动的内容和方式。活动的内容应确保活动的有效性，以达到活动的目的。在保证活动的有效性的基础上，活动方式要多样化，如调查活动、观察活动、实验活动、社会服务活动等，通过多样化的活动方式，既可以避免活动的枯燥单调，也有利于调动积极性，又让学生在多种实践活动中，充分锻炼与发展多种能力。
大致确定了活动的内容和活动方式后，引导学生进行进一步的细化，如活动时间的安排，地点的安排、组织形式，人员的分工合作、活动的总任务和分期任务等都要一一细化，便于在活动中有的放矢。
细节决定成败。由于生活经验和认知水平的限制，学生对活动中可能出现的问题没有充分的准备，缺乏对细节的考虑。因此，学生在做计划时最常见的问题是路线太粗，活动内容不够具体，可操作性不强。
比如，学生在制定面试活动计划时，只需写下来，到环保局面试，了解水污染情况。往往会忽略一些细节考虑，采访谁、如何与采访对象联络、采访的内容、采访记录的方法、活动中可能遇到难题等，如果这些细节没有考虑到，当学生进行自主活动时，可能导致整个活动的失败。
[2]所以，在制定活动方案过程中，教师要指导学生把活动的内容和过程细化，要写清楚活动的具体内容并分步骤把活动的各个环节写出来，要具体、可操作，条理清晰。活动计划越详细、越具体，活动的可操作性就越强。
（三）先“亮点”后“不足”
在班级交流论证修订活动方案阶段，教师要引导学生学会欣赏他人，发现他人优点，并学习他人的优点以完善自己的活动计划。千万不要把交流论证搞成“批斗会”，把其它小组的活动计划说得一无是处。因而在这一阶段要引导学生在认真倾听其它小组的活动计划的基础上，先说说其它小组活动计划的“亮点”。
欣赏完其它小组的活动计划，接下来就要对其它小组的活动计划寻找“不足”。可行性是活动计划的灵魂。教师应引导学生从人、物、财、时等方面对活动计划的可行性和可操作性进行考察。
例如，活动小组成员的兴趣、知识、能力、水平、特长是否能相互补充，形成合力；邀请的与活动内容有关的其他学科教师、社会人士、学生家长等指导者在时间、精力上能否保证，对活动的指导能否落到实处；如果活动计划中有实验，能否解决实验所需的设备和材料；如果活动计划中有访问和访谈，访问地点和访谈对象？这些地方是否安全、方便联系、交通便利？在活动过程中，估计需要多少资金，这些资金能否筹集？课程安排是否合理，是否会与我们学习其他学科产生冲突，以及如何协调它们之间的关系？
日程安排不能太紧，因为活动中有很多不可忽视的因素，所以要有回旋余地。找出“不足”后，最好还能提出合理化建议供他们参考。
（四）先“自主”后“请教”
综合实践活动课是一门以学生为主体的课程。从学生出发，尊重学生意志是学生本位课程的基本要求。在综合实践主题活动方案的制定过程中，教师要放手让学生去讨论，开展哪些活动，如何开展，活动实施过程中如何进行分工与合作，都要让学生自己作主，充分尊重学生的自主性。
有时教师会从自身认识出发，给学生研究的主题一些建议或提出修改意见，但一定要尊重学生的自主选择，允许学生进行与指导老师观点不一致的探索，尊重他们的意见，让在实践中学会自我判断、自主选择。
在学生自主策划初步制定活动方案后，教师可以组织引导学生在课外向与活动内容有关的教师、社会人士等指导者“请教”，征求他们的意见；和爸爸妈妈交流他们的活动计划，让他们想出改进自己计划的点子；或通过网络搜索和实地调查收集与活动主题相关的信息，为完善活动计划提供参考。在课内班级交流论证时，要认真向同学“请教”，虚心听取他人的意见和建议，学习他人好的做法。这样，一方面，学生可以与他人交流，提高他们的人际交往能力；第二，培养学生虚心求教的学习习惯，有利于提高活动项目的质量。
综合实践活动方案经过学生自主策划制定、班级交流论证修订完成后，还要注意：在具体实施中并不意味着学生要根据方案机械地执行，随着活动的开展，会出现许多让人意想不到的情境，教师要引导学生依据在实际活动中的发展表现和需求，及时调整、修订活动方案。
[参考文献]
[1] 郭元祥. 综合实践活动课程的实施［m］. 高等教育出版社，2003.7.（128）.
[2].欧益生，张建芳.综合实践活动课程常态化实施实践与研究 ［m］.浙江教育出版社，2006. 10.（114）.
（本文已发表在全国中等教育核心期刊《教学月刊》中学版2008.9下p20～22）
综合实践活动课程：方案设计与活动流程
(一)方案设计
步骤（1）活动描述（理论）（确定活动主题）
（２）活动方案
ａ、活动前的安排
参与活动的人员、分组情况、活动地点、活动主题、目标、准备等。
ｂ、活动过程（分段）
**每段活动的时间及注意事项
ｃ、活动评价
将要采取的方式
ｄ、活动拓展（对结论进行提升）
从理论上讲，要突出四个指定领域的整合，而不是只着眼于一个方面，而是着眼于人与自然、人与社会、人与自己三条线。
方法的覆盖：以不同的方式解决问题
过程的覆盖面：培养能力，关注过程，注重结果。
ｅ、新的理念
。自治：它不是放任，放大自由，有必要的引导和引导下的自治。
。突出学生主体性：自主选择、主动**，培养实践和创新能力，不满足现状，不受束缚，注重民主、平等的氛围，师生关系是应是教师启发学生提出不同观点。
。面对生活：从提出问题到研究，要从学生生活的实际出发。
。注重实践：学生要亲身体验，自主操作。
例：①制定总体活动方案
②制定调查、访谈计划
③出结果：可用汇总、**、文章的形式。
④提出合理化建议。
⑤交流活动心得，共同分享所历、所思、所悟。
⑥活动结果与评价。
（二）活动流程
１、活动主题的确定
２、活动目标
３、活动过程设计的一般流程：
活动导入（问题、生活、教师）——活动组织（学生自主设计、教师指导）——活动展开（学生自主活动、共同合作）——总结评价——拓展提升
在这个主题活动设计的一般流程下，根据活动领域、主题、目的和方式的不同，会有多种具体的主题活动过程的设计思路。
那么，教师在具体的活动操作中，主要是从这些阶段进行的。
一、营销目标
我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游 行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、S)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南__生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1、优势(Superior)
__生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。__地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时__还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得__生态旅游具有很强的吸引力。
2、劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。__生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在20__年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20__年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3、机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20__年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建__生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为__生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4、威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越__中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南__生态旅游产品的市场营销策略
1、产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。__生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合__地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。__生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将__生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南__具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合__生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让__生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有__特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在__生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高__生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决__旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证__旅游形象营造的最终实现。
2、价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为__旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进__生态旅游区发展。
3、渠道策略
改变__生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南__生态旅游的专有网站，加强对__生态旅游的整体营销。
4、促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示__生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用__独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办__文化节。
(2)进行知识营销。__动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
营销特色策略：
降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
以内部营销为本：
酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。
(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。
(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。
(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：
a、优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合。
b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。
c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略：
要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。
1.年度计划控制：
由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：
由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：
由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
