2023-08-01 15:48:29 来源：1569下载站 作者：小何
一篇优秀的演讲稿能帮助我们达成演讲目标，我们怎样才能顺畅流利地写出主题演讲稿？下面由1569下载站给大家来分享“营销演讲稿”，愿你通过参考这些资料可以把工作或学习做得更好！
三位专注于互联网营销与网络公关执行的业内专家!
集合大家智慧，在微信5时代倾力推出的营销指南!
从“品牌传播”、“O2O”、“移动电商”、“功能营销”、“CRM”、“企业营销管理”六大维度将微信全面嵌入其中，使之成为移动互联时代必不可少的营销工具。
不光有微信营销方法，更有微信营销理论，一本书打破微信5时代的O2O变局。
在移动互联网冲击各行业的大背景下，微信异军突起成为社会化媒体营销的新关注点。微信超大的用户群体以及超高的用户粘性使其具有非凡的营销潜力，其平台功能的不断增加也可以承载愈加丰富的营销形式。
《微信营销360度指南》主要讲述了如何使用微信在O2O时代产生最大的营销效果，即从“品牌传播”、“O2O”、“移动电商”、“功能营销”、“CRM”、“企业营销管理”六大维度，运用其独有的信息精准传递与丰富直接的支付形式，形成了一个有效的营销闭环，真正有效地将消费者吸引过来。与此同时，辅以案例，将微信矩阵纳入营销管理当中，用餐饮、教育、快消、旅游等行业的微信营销策略来详细解读微信营销的模型、案例、方法和技巧。
我竞聘的岗位是营销业务主管。
我叫xx，目前在xx区域负责，通过上次到公司参加区域主任的竞聘让我更好的认识到自已的差距与不足，我将更加努力来完善自已。今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞争聘，是因为我具有以下优势：
爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是最好的老师”。从进入中国移动的第一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感染。我深深地热爱着这片成就自己事业的沃土，愿意为企业的发展勤奋工作、竭尽全力。我想，不论在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的最强大的动力。
我性格开朗、热情，为人真诚、周到，善于换位思考，具有较强的逻辑思维能力、语言表达能力和驾御各种复杂局面的能力，能够很好地进行沟通、组织和协调工作;另外，我还具有敏锐的市场洞察力和快速反映能力，能够捕捉市场热点，灵活应对。
我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，不惧困难，不畏压力，勇于承担繁重的工作压力和挑战;我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”为座右铭，能严格要求自己，以身作则，率先垂范，团结带领大家一起做好工作。在我的带领下，我们的团队始终保持着一种积极向上的工作作风。
今天如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将继续牢记使命、不负重托，用男子汉宽厚的肩膀担负起应尽的责任，竭尽个人的所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。具体来说，我将在做好各项常规工作的基础上，对以下方面给予格外的关注：
(下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，细细道来，讲到要点的时候要提高语调，注意抑扬顿挫)
一、靠管理创新提高服务水平。
通过实行跟班管理制，来缩短管理者同客户和员工之间的距离;实施“员工满意工程”，作为一名管理者心中要牢记：要使客户满意首先要使员工满意，让员工的切身利益得到满足。要有“员工第一，客户第二”的定律，要将员工的事看作为天大的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推进管理，以管理推进服务，以服务推进效益。实现企业效益的最大化。
二、建全激励约束机制,树立“以人为本”的管理理念。
在这五月充满希望的阳光里，在学习实践科学发展观和煦的春风中，我们迎来了电力事业蓬勃发展的又一个春天。今天，能够站在这个讲台上，与大家共同分享安全生产管理所带来的显著成效，和大家一起去体味安全生产对于我们电力事业全面、协调、可持续发展的重要，我的心情非常激动。我演讲的题目是《用责任筑起生命的铜墙铁壁让安全伴你我同行》。
安全是什么?该如何诠释这样一个举足轻重的词汇呢?著名的心理学家马斯洛博士说过这样一句话“对安全的需要，甚至比对爱与被爱的需要更加深远”。对这句话我曾经百思不得其解，踏入电力行业——年来，在——千多个日日夜夜中，我的安全理念得到了质的跨越。
安全是一种责任，它要求我们必须对国家和社会负责;安全是一种态度，它要求我们对工作和生活都一丝不苟;安全是一种仁爱之心，它提醒我们要爱护和保护人的生命财产;安全是一种文明，它代表了社会发展和技术进步;安全是一种文化，它必将得到传承和发扬;安全是一种幸福，有了它我们才会有美好的生活;安全是一种荣誉，是对我们辛勤工作的肯定。
然而，在现实生活中，一起起因为忽视安全生产而酿成事故的悲剧却不时的来敲打我们的心扉，20xx年5月12日电网公司齐齐哈尔超高压局高处坠落人身死亡事故，20xx年5月15日省电力公司电业局触电人身死亡事故，等等等等。一幕幕血的教训告诉我们：不讲安全，哪怕是小小的一个烟头就有可能引起爆炸;不讲安全，哪怕是小小的一个电线破损就有可能酿成触电事故;不讲安全，哪怕是小小的一个螺丝松动就有可能酿成机械事故;不讲安全，哪怕是小小的一个疏忽就有可能使操作中的生命处于危险……“千里长堤，溃之蚁穴”!警惕与安全共存，麻痹与事故相连，小小的违章、忽视都可能造成惨痛的后果。当我们筹划着新的一天的工作和生活时，我们是否会想到安全?当我们对他人的提醒和忠告不以为然的时候，我们是否又会想到安全?当我们明白一时的疏忽、一次小小的操作失误都将会给自己或他人带来痛苦，给自己或他人的家庭蒙上阴影，给企业、国家和社会造成损失时，我们又是否知道要如何才能保证安全?
保证安全不是句空话，它是在日常的点滴工作中一步步做出来的。那么如何才能保证安全生产呢?我认为：
首先，安全之本是人。安全工作真正落到实处的关键在于人，让安全进家庭，通过家庭的亲情关爱，培养员工的安全意识，同时用安全生产理论和原理指导家庭生活的安全，营造“关注安全、关爱生命”的良好氛围，共同创造安全、安定、和谐、文明的生产、生活环境。
其次，安全之纲是管理。保证安全要有全面、细致、具体的安全管理措施作为规范和指导。只有这样才能落实人员安全责任，规范现场作业人员行为，掌控人员安全工作标准，做好现场安全生产工作管控。很多人都认为：安全管理工作易如反掌，不就是抬抬腿、动动嘴吗?表面上浮现的东西往往是对实质的误解。在安全检查工作中，通过观察，可以发现作业人员的习惯性违章行为;通过聆听，可以了解作业人员的疑惑和安全需求;通过交流，可以互相理解，互相信任，从而达成对安全生产的共识。就是这些看似轻松的工作方式，正是深入安全隐患的最好途径，也是清扫安全障碍的粉碎机。因此，“隐患险于明火、防范胜于救灾”正是管理安全的关键。
第三，安全之脉是实践。及时果断地处理突发事件，是安全“可控、能控、在控”的落脚点。例子：调度处理事故。还有一点就是要落实现场监督检查。细节决定成败，监督检查能为我们的安全生产工作查漏补缺，避免因为一时疏忽而造成的失误，进一步完善整个安全生产工作。
安全以人为本，管控实践相融，内外和谐共赢。安全是人类最基本的需要，是构建和谐社会的重要内容。只有实现了安全生产，企业职工的生命与健康才有保障，人们的安居乐业才能实现。
多年来，我们尤溪流域公司始终坚持以人为本，秉承“峰高路险，居安思危”安全管理理念，坚持把安全生产放在一切工作的首要位置来抓，结合公司安全生产实际，不断夯实安全管理基础，按照既定的安全措施落实人员责任，层层抓落实，不放过任何由于安全措施及人员责任落实不到位而可能引发安全隐患的管理“死角”，最终形成人人保安全的良好氛围。大力弘扬安全文化建设，倡导安全是生命、安全是幸福、安全是健康，全面提高了员工的安全意识和安全素质，取得了公司安全发展的丰硕成果。截至20xx年5月1日，公司安全生产天数：2317天，发电量1.74亿千瓦时。自始至终保持着零事故零伤亡的记录。
今年，是流域公司的‘安全生产年’、‘责任落实年’。在祖国60周年大庆之际，我们将继续总结经验、稳步前行，提前做好应对一切困难和问题的准备，考虑周全，周密部署，遇则利，不遇则废，打有准备、有把握的“安全仗”’,努力营造一个安全稳定的良好局面向祖国生日献礼!
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：
大家晚上好！
感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的`轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
耐克正在做，沃尔沃和全州保险公司也在做，君悦酒店连锁也曾尝试过它，“它”就是移动营销―一种直接的、个人化沟通渠道，能够随时、随地通过手机及其他无线设备与人们联系。考虑一下下面的可能∶据JupiterResearch公司统计，美国手机用户达1.84亿，相互发送数以亿计的手机短信。这就是1.84亿的潜在客户，每个人手握一个美妙的小小信息传送系统。
这是个私密空间，触手可及。换句话说，这是任何好强的营销者都不容忽视的空间。
吉姆・马尼斯介绍说∶“移动营销是针对个人的互动性营销，有很大的客户接触率。”吉姆是移动营销协会(MMA)的全球主席，还是移动应用软件提供商M-QUBE公司的高级副总裁，这家公司是新兴的移动内容与应用服务市场的重要公司。他说∶“你可以随时在客户身在之处接触到他们，同他们建立起个人化的互动联系。”
支持者说，移动营销全面发展起来以后，完全有可能提供真正的创新机会。图片消费者从你的网站上下载产品信息，就像在电子超市中购物一样容易。想像一下，优质客户可以在零售终端机上直接输入手机快捷键获得优惠券。还有这种可能∶用各种高新技术设备―下一代掌上电脑、手持游戏机、数码音乐播放器、VoIP 手机，也就是任何一种能够无线连接、有名片大小显示屏的装置――发送丰富的定制音像信息给乐于接受的客户，取悦客户。
但是，现在品牌经理们讨论移动营销，说的只是向手机用户―偶尔也包括BlackBerry游戏迷们―发送短信，他们可以选择玩游戏、下载铃声、接收促销信息、参加 或获得体育赛事比分、头条新闻、天气预报等信息，
耐克的分公司乔丹公司正在探索这种新媒介，其品牌经理罗曼・维加说∶“现在的客户总处在移动状态。作为品牌公司，作为营销者，如果你不能让客户跟着你走，那么你就只能走出去找他们。”
移动现在像我们的另一个市场宠儿―互联网一样炙手可热。比尔・卡莫迪是品牌推广公司Seismicom的首席市场官。他说∶“无线营销的发展状态和1994年互联网的情况一模一样。”
卡莫迪警告说，现在的无线营销市场就像互联网发展初期那样，潜力和危险并存。移动舞台变幻不定∶商业模式尚未成熟，移动商务标准刚刚起步，欺诈问题还未解决，从事信息移动的众多公司良莠不齐。一位不愿透露姓名的全国营销公司总监说∶“人人都在黑暗中摸索，想搞清楚这个新信息媒介。”
一些公司滔滔不绝夸口他们的移动宣传活动，可一谈到宣传效果，马上就变得支支吾吾起来。这位总监说∶“我敢说，现在85%的移动宣传活动根本无效。剩下15%即使是成功的，那些公司也不可能把成功的秘诀透露给竞争对手。要说他们有什么区别的话，掌握了移动秘诀的公司比频频犯错的公司还要多疑。”
志在成功的公司采取了谨慎乐观的方法，在特殊的客户群体中先试点。而且除了使用手机，这些公司还在高度整合的宣传活动中加入了无线的元素，结合运用了户外、在线、桌面电脑、印刷品、广播和电视等手段。纽约的Euro RSCG 4D公司首席市场官西里尔・雷迈尔说∶“我可以很有把握地说，还没有任何公司真正准备好开展移动大战。”
卡莫迪建议说∶“如果你担心欺诈，如果你需要成效和回报率，那么你现在最好先别大范围铺开移动营销。先在有把握的范围里尝试一下，看看无线营销能为你做什么。”
各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作，所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。
最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件？作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。 第一、诚信、务实、机变
古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。
无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。
成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。
作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。
心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的'效果；消极的
心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此
理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同学，应该都有此两目的，包括我本人。
所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励成员。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的同学更加努力地工作，也会激发全体成员的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与协会一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。
在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”
最后，祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同学，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。
关于移动营销，下面的几点是你需要知道的：
消费者可以立即同智能手机上的广告进行交互。在看完广告之后，消费者可以立即发短信、打电话，或者进行内容下载。移动设备的强大功能使得结合了全新交互方式的在线广告可以和品牌更加紧密的结合起来。比如，1)消费者在商店购物时，可以在线查看他人对某件产品的评价;2)在使用产品时，可以访问该产品的APP;3)甚至可以对产品进行拍照，然后将照片发布在Facebook等社交媒体上，而上面所有的这些操作全都可以在用户的智能手机上进行。
我们生活在一个APP广告(appvertising)的时代。目前，苹果APP商店里可供下载的应用数已经超过了50万，下载次数也超过了250亿次，这使得APP成为了移动营销的前沿阵地。消费者可以下载所喜欢的品牌的APP，并可以同APP进行交互，从而完成购买、发现新的信息，以及同朋友分享。这是一种受到人们欢迎的广告形式，只需点击下载APP即可，甚至有些时候，人们还愿意为下载付费。
移动广告提升了用户体验，而不再是打扰。移动广告允许市场营销人员可以以一种个性化的、不间断的、基于位置信息的方式去同消费者进行交流。从简单的短信到丰富的iPhone应用，有多种选项可以供企业采纳，从而完成市场目标。
移动设备就是媒体。消费者们在散步、等待、吃饭，甚至是在开车的时候都会使用手机。事实上，有86%的移动互联网用户在看电视的时候也会使用他们的移动设备。总之，我们无时无刻不在使用智能手机，它在未来必将会代替其他形式的媒体，虽然这一过程会比较缓慢。
消费者已经为你做出了决定，不管你是否情愿。目前，数以百万计的消费者正使用移动设备去搜索产品和服务的信息。令人意外的是，你的产品信息也可能会被检索到。但是，你怎么去利用这些信息完全取决于你自己。你应该开发一款APP，改善消费者对你品牌的看法;创建一个移动站点，使得你的顾客可以更加容易了解你的服务;或者还可以提供一个移动横幅广告，这样你的目标用户在路上就可以看见了。
手机正变得越来越智能。目前全球有40亿部手机，10.8亿部手机为智能手机。智能手机正在改变我们开展业务、通信、购物和打发时间的方式。甚至在不久之后，它们还将代替我们的信用卡。你应该密切留意现在的智能手机能够做什么，并以此开展各种规模的广告活动。
社交网络促进业务增长。使用移动设备来更新社交站点正变得越来越普遍，有30%的智能手机用户是通过手机浏览器来访问他们的社交网络的。社交网络一般拥有自己的APP，这使得用户可以更方便的更新他们的个人资料、确认朋友请求，并随时签到。实际上，一些社交网络就是围绕着移动设备来设计的，比如说Foursquare，它利用了智能手机上的GPS定位技术。
消费者并不会非常排斥移动广告。在出现产品广告时，消费者一般会倾向于换台，不管是在收听广播还是在看电视。在看报刊杂志的时候，他们也会省略广告;在上网的时候，会毫不犹豫的关掉弹窗广告，甚至感到愤怒。然而，移动广告对大多数消费者来说却是一件新鲜事物，可以提供其他媒体无法提供的交互体验，比如说消费者可以立即兑现商店的优惠券，像Nike这样的公司所提供的APP还能帮助人们轻松减肥，等等。
二维码的威力。在过去，条形码无处不在，在广告、直接邮寄广告(direct mailer)甚至是电话民意调查的海报上都可能会出现条形码。然而，二维码(QR code)却可以使得任何事情同用户更加交互起来。消费者在扫描它们之后，可以访问移动站点、观看视频或音频，从而对产品了解的更多。而像杂志或报纸广告等静态方式，如果能插入二维码的话，也将使得消费者可以通过他们的智能手机同商家进行更为密切的沟通。
移动设备是我们在工作、开车、人际互动甚至在睡觉时最好的伴侣。我们的手机不再仅仅是打电话而已，我们可以使用它们来进行互联网搜索、使用APP、发短信等等。
在以前人们使用各种翻盖手机的年代，移动营销在很大程度上还没有被人重视。但是现在，随着智能手机的蓬勃发展，移动设备已经成为了所有营销人都不应该忽视的媒体。
非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。
我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理。
在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平。
我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务。首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础。
1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4、有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。
因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力：一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。
加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。
市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。
尊敬的各位领导，各位同事：
相信大家还记得陶渊明《归去来兮辞》里开篇的四句话：悟已往之不谏，知来者之可追，实迷途其未远，觉今是而昨非。在此我把这充满能量的四句话送给一直为xx默默奉献的你们，也为十年来不断前进的xx从此踏上新征程壮行。大家好！今天我演讲的题目是“十年，我们共同成长”。
xx年大学毕业来到公司，从发电部到生技部化验班到最终选择脱硫，从一开始在汽机房零米做保安到脱硫环保部做一名巡检，三年不长，我经历了许多的岗位和同事，得到了无数的帮助和指导；三年不短，我遇到了不少的挫折和失败，内心也有过挣扎和迷茫，但怀揣梦想的我，与xx一样，脚步一直迈向前方！我的轨迹是如今五百位同仁融入xx大家庭这个过程的缩影，负重前行，稳步迈进，是共同的梦想把我们拧成一股绳，我们和十岁的xx一起成长。
毋庸置疑，对于在现场一线工作的我们而言，心态的好坏起着至关重要的作用。正因有了良好的心态才能够正确地评价自己，才能脚踏实地的投入工作。我深知，事业的成功与工作态度，就像车身与车轮一样，如果不让车轮着地，汽车就永远不能驶向远方。
“秉承价值思维理念、突出业绩导向”是咱们xx的发展思路。作为一名xx职工，我的职责肯定就是保障电厂的
安全运行，为电厂争取更多的盈利。在要求如此缜密和仔细的情况下有稍微的疏忽和失误，都可能给公司带来不可预估的损失。而工作的枯燥和乏味，更要求我们必须以积极的心态去面对工作，面对生活。积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生；消极的心态是失败的源泉，是生命的慢性杀手；积极的心态是成功的起点，是生命的阳光雨露。我们只有以积极的心态刻苦钻研，提高自身水平，才能保证工作质量、更好地避免各种异常事故的发生，才能够不断地提升自我。
我看到听众里很多是近两年新入厂的毕业生，都非常优秀，眼神坚定而执着，我也不怕跟大家说实话，刚来工作的时候，我的.感觉却有那么一丝失落和茫然，有句顺口溜说：理想很丰满，现实很骨感，当时的我心里面确实泛起了嘀咕，感觉现实有点儿不尽如人意，感觉与曾经的梦想总是有一些距离。跟大家说一个真实的故事，今年2号机大修我和同事小马去调试验收吸收塔两台氧化风机，正碰上吸收塔为准备后期防腐正在进行降液位放水，吸收塔放出来的水流淹没了氧化风机附近的地面，这时小马喊我说快看那只小虫，他发现一只甲壳虫在水中翻滚，眼看就要被冲入下水道，幸运的是甲壳虫抓住了一根用来做安全隔离的彩带条，但这跟彩带条大部分沉在水中飘飘摇摇，彩带条只有一头系在木板上，只有那块木板能够提供一个安全的栖身之所，但从小虫抓住彩带条的地方到木板离了有两米远，并且全部沉在水流下。
对于一只长度不足2厘米的小虫而言，这距离已经太远，但如果不走停留在此要么被水流卷走要么淹死。小虫停了那么几秒，就开始慢慢沿着水流下的彩带条向木板爬去，一步一步，一步一步，终于爬出了湍急的水面，爬上了结实的木板，在木板上他慢慢等待，等到翅膀晾干，一飞冲天。我们俩见证了这只小虫刚毅果敢的正确选择，见证了他孜孜不倦的持久努力，见证了他起死回生凤凰涅槃的拼命一搏。我突然领悟成功需要努力，成功需要方向，成功需要等待，不，不是等待，而是积累。我感觉我的青春、我的工作是一把刚刚铸好的利剑，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着它这被慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己：只要你是金子，就能发光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所收获。
回顾过去十年，咱们电厂走过的路，我看到了公司在不断发展壮大。我的岗位是平凡的，但我会尽自己的力量，接受每一项工作，完成每一项任务。能在这样一个团结互助、相互鼓励的环境中工作，我感到自己很幸运。感谢这个大家庭，使我的生活充实而美丽；感谢这个大家庭，给我提供汲取知识、充实自我的源泉；感谢这个大家庭，促进我不断的成长进步，坚强成熟。宏伟蓝图已经绘就，企业的发展离不开我们的共同努力，只有靠我们的双手，企业才会兴旺。就让我们大家共同努力，携手并进，迎接公司更加美好的下一个十年。相信我们xx一定会迎着改革的大浪，与时俱进、开拓创新，拥有更加美好、更加辉煌的明天！
